刚毕业的大学生在各种招聘网站、人才招聘会上投递简历找工作，但是效果往往不理想，在无数次面试失败后，他们迫不得已加入创业大军。还有一些创业者在千方百计找项目，想投资实体经济。

对于招商人员而言，这些创业者是自己的直接客户与消费者，也是亲密的合作伙伴——潜在加盟商(投资人)。

招商人员如何从茫茫人海中找到这些潜在加盟商，与其接触，进而深入交流，直至成功合作？

我们先来分析一下潜在加盟商的特征，给其画像。