谈判过程中的信息情报搜集工作是持续进行的，贯穿谈判的全过程。

在谈判开始之前，谈判者需要全方位了解谈判对手，需要对谈判的内外部环境的发展趋势进行分析和预判；在谈判过程中，谈判者需要对谈判对手的言行和举止进行观察、分析，了解谈判对手的真实想法；在谈判结束后，谈判者需要密切关注谈判对手和竞争对手的动向，把握机会，避免威胁。