在很多人的印象里，好像那些天生带有人格化或拟人化特征的品牌更容易成为IP，比如江小白、熊本熊等，尤其是从创立阶段就自带剧本、自带性格的品牌。而大量司空见惯了的大众品牌，看上去则普遍“相貌平平”，似乎天生缺少成为IP的基因和气质。

如前所说，眼下人们在市场上见到更多的，还是“营销2.0”年代造就的温饱型品牌产品，是大生产、大销售的工业化思维下造就的“速成”品牌，普遍缺乏温度和灵魂，这也正是在产品和信息严重过载的时代，进行品牌IP化再造的必要和机会所在。有人说：所有产品都值得重做一遍，所有行业都值得重做一遍。这正是一个品牌营销进化与升维的时代节点。

“万物有灵”，万物皆媒。每个在特定时空背景下成长起来的品牌，身上也许都隐含着某种与生俱来的戏剧感与话题性，都潜藏着等待发掘的抽象人格。人格化不等于狭义的具象人物设定，但可以是种种带有价值观和独特调性的符号象征，可以是品牌创始人，可以是产品本身，可以是虚拟的品牌代言人，甚至可以是一个微博账号或微信公号。

因此可以说，每个品牌身上都藏有一个IP化按钮，每个品牌都有潜在的IP化路径。

这方面，媒体朋友们变的很快，比如战略火箭军的官方微博名称就是“东风快递”。一个由网友们发明并传播的名词，让国之重器的在人们的心中仿佛如每天见到的快递小哥一样亲切自然。在建国70周年的阅兵式上，官媒将“东风快递，使命必达”的互联网语言融入到解说词中，这种语言生动又亲切，充分体现了网民们自豪中带着调侃的心态，观众们听了，会心一笑，还会在社交媒体上积极转发。在互联网中，面对海量的内容，只有这种具有网感的“金句”和段子，才有可能吸引关注和转发。太过于平淡、太像广告的内容，很难引起关注。

东风快递官微及广告语

2018年，喜茶开了家“杂货铺”，一共推出了近百件周边产品，包括口红、衣服、帽子、音响、包、雨伞、手机壳、袜子……所有你能想到、想不到的产品，它都推出过，几乎涵盖一个喜茶女孩的日常所有。喜茶选择的产品除了贴近日常生活外，对于合作品牌，挑选的是和喜茶品牌气质相符合的，并且这个品牌本身就个性鲜明，或者能代表当下潮流方向。通过不同品牌间的相互碰撞，擦出火花。看起来，简单的几件衣服、几个包包、保温杯，传递给消费者的是这个品牌年轻、

好玩儿的气质。喜茶公众号粉丝总数300万+，首条推文平均阅读量最高破40万，为“卖货”提供了庞大的粉丝基数。

喜茶丰富的周边产品

周边产品卖的不是产品，而是产品设计所承载的品牌文化魅力。

对饮品业而言，不同品牌间很难从口感、原料上突出太大的差异。而在品牌形象上，通过产品情境教育，和对特定人群的强关联，让品牌与潮流、前卫、高端、品位等感性概念产生联系，才能持续吸引购买。同时，对大部分品牌来说，周边产品也是商业变现——总有一批对你品牌爱得深沉、愿意付钱的人。

对任何品牌来讲，周边做得都是黏性顾客的生意。