厂家对区域市场的管理能力和态度，对低价和窜货的打击力度尤其重要。如果厂家管理不规范，做甩手掌柜，经销商之间展开价格战或低价窜货，厂家给再多的政策也没用，最终大家都挣不到钱。另外，管理不规范的厂家什么政策都敢给，价格没有最低只有更低，你都不知道旁边那家的价格比你的还低。如果不能保证市场价格的一致性，还有什么公平竞争？

有些大项目的销售周期很长，经销商在客户关系上需要投入大量的时间成本和资金成本，希望最后通过成交来涵盖投入的成本并获得利润。由于厂家项目控制能力差，被后来者低价竞争，导致前期介入的经销商投入打了水漂。即使最终没有丢单，杀价也导致无利可图。同品牌价格前后不一致还有可能引起客户的反感，给经销商的后续业务带来影响，最终没有一个渠道成员愿意前期投入。