情景再现：

你卖一线品牌，一个几乎人人皆知的品牌，拜访终端，老板看了看你的名片，没问产品，就开始抱怨了：做你们的牌子，有谁赚到钱了？

情景分析：

1、大品牌，从2015年后，就开始痛苦了，原因就是中外品牌的品质越来越接近，甚至部分行业，国产品牌已经成为主流；

2、大品牌更痛苦的是，价格透明度高，淘宝、京东，多种渠道销售，让价格完全透明；

3、市场份额，在民族品牌的挤压下，逐渐下滑。

解决要点：

1、瘦死的骆驼比马大，大品牌的优势就是品质稳定，使用放心；

2、价格透明的产品，多是主流的大众产品，高端产品销量小，价格空间还比较可观；

3、可为终端提供多方位的支持，而不仅仅是价差。

异议解答：

1、看来品牌知名度高了也不好啊！就和现在的手机厂商一样，推出每一款产品，都要把苹果手机拉出来吊打一番，我们的价格，就是行业品牌的标杆，我们的产品，就是形象，一个快修店，没有我们的品牌，客户就会认为你的店连我们牌子都进不到，会看低你的；再说，很多车主就认我们品牌，您没有的话，不是白白把客户推走吗？

2、我们品牌知名度高，确实存在价格透明的问题，但高端产品，利润空间还是相当可观的，现在，私家车这么多，他们花十万，二十万买的车子，不会为了百十块钱而用差的，甚至没有听说过的机油，像我们的某款机油，今年销量翻了一倍多，每瓶利润有七八十，可以说，并不低的，而且，你也不会为品质而担忧；

3、做我们的产品，利润确实低，但您做生意，肯定希望产品质量稳定，车主满意吧，很多小牌子，去年还风风火火呢，今年就没有了影子，大都是质量不稳定，车主不再使用。我们的产品拿出来，司机就放心，您也可以有足够的时间去考虑店铺运营，而不为这小事烦心；

4、你说的是，我们表面是赚钱少，可我们还有很多无形的东西，比如，你看到街上有很多挂着我们品牌的门头，甚至店内装潢都是我们风格的店铺，比如你这里，如果也这样的话，得花费多少？2万？不够的，差不多要4万的，而这些，是我们免费支持的，只要您每月完成20件，签约一年就可以。如果您卖小牌子的机油，得卖几年才能赚到这么多？

应对雷区：

1、说我们牌子不赚钱，那大街上还这么多人做。

不赚钱，不代表不做，毕竟有人买；

2、低端的不赚钱，你卖高端的就好了。

高端不好卖，卖不动的话还是没钱赚；

3、小牌子质量不靠谱，你不怕出问题？

一百年前，你做的牌子也是小牌子！