很多销售人员与客户高层打交道时让对方感觉有压力。因此，销售人员要做的重要事情之一就是消除他的压力感。

哪些事情或者做法会让客户高层感觉有压力呢？分析如下：

（1）被推销。想想看，如果你去商场而被销售人员推销，你会有什么感觉？你会感觉有压力，会抗拒。同理，如果客户高层感觉被推销，他也会有同样的感受，从而不愿意与销售人员打交道。而从客户高层的特点可以看出，他们更倾向于控制，而不是顺从。

（2）只是与客户高层拉关系。人际交往时，拉近与对方的关系对双方交往的顺利程度、双方彼此的信任有一定程度的帮助。但如果拉关系只是为了达到一方的某种目的，如推销产品，那么另一方就会考虑是否要对这种关系做出回应，即是否要购买这种产品，这就使另一方有压力，特别是在另一方不了解产品对自己的价值和好处，而自己又要为此付出很多的代价或金钱、承担很多责任的情况下，这种压力感就会更大。

客户高层面对这种情况当然会有压力，会排斥销售人员。反过来说，销售人员要与他们打交道就更困难了，压力也就更大了。所以，只是与客户高层拉关系，而不为他们创造价值，是一种低劣的与客户高层打交道方法。

（3）浪费客户高层的时间。时间对客户高层来说是最宝贵的，如果不能带来价值，而是浪费时间，那么，就不只是给他们造成压力了，甚至会使他们愤怒。