客户特点：爱贪小便宜，对价格十分敏感，不在乎产品品质。

应对策略：

⑴遵守规则，让客户知道公司有规定，不能随意降价。

⑵以适当优惠的方式让客户觉得有便宜可占。

⑶活动期间的降价和送礼要第一时间和这类客户进行沟通。

我们可以告诉客户，因为公司规定我们不能随意降价，所以没办法低价卖给他产品。但交流了这么长时间，跟他很聊得来，我们愿意自掏腰包多送一些产品小样给他试用。只要让这类客户感觉可以占到便宜，成交就不是难事。