新产品铺货率并非一定要多而全，有效性才最关键。

曾经应邀去考察一个市场，当地区域经理说自己的铺货率不错，1500家终端，自己已经占领800家终端。

在市场走访中发现，铺货率是不错，每个区域都有，稀稀拉拉的，就是没有相对集中的铺货率，而且铺货网点相对都是跟随性终端，缺失真正为产品动销起推荐带头作用的领袖型终端。

许多酒企喜欢强调产品的铺货率和面市率，认为高铺货率是终端成功的保证。但现实中，销售人员为了铺货率总是选择容易搞定的客户先铺货，结果导致有效终端进不去，无效终端到处是，产品在不断铺货过程中，由于动销困难与缓慢，导致越铺越难，最后夭折。

也有许多酒企只抓重点终端，反对高铺货率，认为这样做不经济，运作成本太高。结果在应该放开铺货率时没有放开，丧失了市场扩大的机会，销量越做越少，最后在竞品挤压下慢慢失去市场。

那么该如何正确看待铺货率呢？该如何处理好铺货作业中的几个关系呢？