开公开课之前一定要明确课程定位，有定位才能吸引客户。我们可以从三个角度去思考：

⑴你的优势是什么？

⑵你想要吸引哪类听众？

⑶这类听众有哪些痛点？

确定好目标听众后，就跟进他们的痛点，定出相应的主题即可。

举个例子：

如果我的目标很明确，就是想要转化意向代理商，那我要讲的课程就会偏向这几个主题：《朋友圈营销秘籍》《微商赚钱宝典》《微信这样玩才赚钱》《微信群营销秘籍》。因为怎么做微商，微商人怎么做才能赚到更多钱，是很多想要做微商的或者已经做微商的人想知道的问题。

再举一个例子：

如果我的目的是要销售，而目标客户又是“宝妈”，就可以讲《╳╳╳护肤秘籍》《儿童早教公益课程》《婴幼儿皮肤问题的预防及护理》等，我不仅能给她们提供知识，还可以借此带来成交。​

我们在拟订主题和听课对象的时候，一定要先和内部核心代理商讨论。这一步是公开课成功与否的关键，如果定位没找准，后续的工作做得再好，也是一场失败的公开课。