洞察本质，回归常识

资深策划人/李方毅

我与付邦安先生相识于2003年，于今整二十年。

二十年间，付邦安先生业精于勤，以知行合一精神投身于品牌策划行业，取得丰硕成果：

著名品牌策划专家，上百个知名品牌的策划推手；

快消品实业投资家，著名食品公司股东兼首席品牌官；

品牌策划专业的布道者，开坛授课，著书立说，孜孜不倦。

付邦安先生这本书，“洞察-本质”引发了我的共鸣、

在很长一个时期，追求“差异化”成为商界的一股潮流，其实，这股潮潮流已经席卷整个社会。

品牌策划业，更是将“差异化”奉为圭臬，各种新理论、新学说、新概念也层出不穷，乱花渐欲迷人眼。

我很欣赏业界在这方面的探索与成果，但也在问：这么多的创新，超越了4P、3种基本竞争战略、竞争5力模型、USP等等经典理论了吗？

专业的困惑，不是来自于知识的贫乏，而是来自于对常识的漠视和鄙视。

达•芬奇说：“人类大脑通过眼睛、耳朵和其他感官收集资讯，并交由常识来集中处理。换句话说，常识是一种驾驭其他感知的超感知。但商业人士却不相信这种超感知的存在”。对常识的忽略，一方面如达•芬奇所说，商业人士不相信这种超感知的存在；另一方面，是基于对常识的恐惧：这是常识呀，这样说显得我们太低级、太无能了，我们的品牌要有文化，要高大上，说浅显的常识是一种巨大的风险。

定位大师特劳特在《新定位》中，有一段论述：“……研究者不是因为简单而得到报酬，而是因为复杂”。大师的意思很明白：简单了不值钱，复杂了才值钱。

所谓常识，就是人在实践中长期总结出来的规律。《道德经》第十六章，就是阐释这一古老的东方智慧：

夫物芸芸，各复归其根。归根曰静，静曰复命，复命曰常。知常曰明；不知常，妄作，凶。

世间万事万物纷纭变化，最终各自返回其出发点。返回出发点的根源叫做静，静就是回归本来状态。万物会回归本来状态是常理。了解常理叫做明理，不了解常理轻举妄动，就会遭遇凶险。

付邦安先生力图用自己多年的实战操盘经验，洞察本质，回归常识。

对于“洞察中国商业的市场背后的营销本质”这一课题，付邦安先生用自己的逻辑做出了生动有趣的阐释。

首先，看透“不是什么”。

这是正本清源的第一步，即对乱象假象、误区误解进行透彻的剖析，可以称之为“避坑指南”。

其次，看透“是什么”。

一针见血说透事物本质，复杂问题简单化，抓住“主要矛盾和矛盾的主要方面”，去芜存菁，含英咀华。

其三，看透“怎么做”。

所谓“方法不对，策划白费”，付邦安先生将实操经验总结成各种法则，类似于“作业说明书”，便于操作。

付邦安先生的公司有一句Slogan：让企业少走弯路。何以少走弯路？洞察本质，回归常识。

是为序。

2023年3月24日于多伦多