厂家到糖酒会上设展不仅仅是展示产品，对于合适的经销商厂家也希望拉拢过来。而厂家展台上眼花缭乱的产品并不都是厂家要主推的产品，这时候经销商就要跟厂家的代表好好沟通，了解清楚如下问题：

一是厂家真正主推的产品是什么？

二是厂家的重点市场在哪里？

三是现在的样板市场有哪些？

这些问题了解得越清楚，以后的合作就会越顺畅。

你可能会问，厂家未必会这么详细地告诉我啊？没关系，现在的信息渠道非常丰富，晚上回到酒店你可以打开电脑，把自己有意向合作的厂家在互联网上搜索一下，你想了解的信息就八九不离十了。再拿起电话给厂家提供的样板市场所在地的经销商同行打电话咨询一下，还可以问问行业媒体的朋友。这样结合起来，这个厂家的情况基本上就清楚了。

最忌讳的是在现场被厂家“忽悠”，事后又感到后悔。如果厂家业务人员对你说 “现在不交定金经销权就变成别人的”之类的话，你千万不要相信。因为如果真有这样的好事，厂家早就留给自己的关系户了。