重赏之下必有勇夫，不要只知道在促销上和陈列上花重金，在做广告上进行大投入，而忽视了最关键的一点，那就是一线销售人员。只有销售人员愿意干，有激情地干，以上动作才能得到执行和落地，才能真正在市场上起作用。所以产品与产品之间的竞争，厂家与厂家的竞争，排在第一位的应该是人才的竞争，是销售团队单兵作战能力的竞争。优秀业务员无论销售名牌产品还是杂牌产品都能卖好，而弱的业务员再大的品牌照样卖不好，所以无论是厂家还是经销商，都要做到与奋斗者共赢，对业务员激励这方面要做大投入。同时，在物质激励时不要忽视精神激励，每个人都是有梦想的，谁也不希望一辈子都做业务员，都有做高管的梦想，所以作为企业一定要设置好员工晋升机制，同时多增加给员工培训和学习的机会，帮助员工实现梦想。

都说业务员管理要像军队一样，有铁的纪律，要打造狼性团队，但话说回来我们毕竟不是军队，业务员偷奸耍滑我们也不可能把业务员拉出去枪毙，即使按制度进行惩罚业务员都不一定服气，这使很多管理者感到困惑。实际上管理者在管理方式这方面要多思考，现在业务员服从的不是管理制度，而是管理者本人，所以管理者要注意方式方法。比如说，早会处罚员工前一天和员工进行沟通，提前告知，让员工感觉自己受到了尊重，第二天你批评他处罚他，他还会有怨言吗，还会有负面情绪吗？业务员能不服你吗？人都是将心比心的，都是吃软不吃硬，管理者能够做到这一点，团队的心就会慢慢向你靠拢。同时作为管理者，要冲锋在前，切实为业务员解决困难，和业务员一起想办法来提升业绩，做到一视同仁，发自内心的去关心业务员生活，关心业务员成长，能够做到这些，团队才会越来越团结，团队才能越来越稳定，战斗力才能越来越强。

五点分享，希望能对您的工作有所帮助，快速提升业务员单兵作战能力，使得业务员个个成为行业内的特种兵。