原文：

凡为客之道，深则专，浅则散。去国越境而师者，绝地也。四达者，衢地也。入深者，重地也。入浅者，轻地也。背固前隘者，围地也。无所往者，死地也。

是故散地，吾将一其志；轻地，吾将使之属；争地，吾将趋其后；交地，吾将谨其守；衢地，吾将固其结；重地，吾将继其食；圮地，吾将进其涂；围地，吾将塞其阙；死地，吾将示之以不活。

【详解类引】

这段侧重于深度敌境不同程度，对士气的影响，面对每一种地势，将领该如何控制士卒之心理。先讲为客之道的几种地形，然后又重复讲九种地形的应对策略，不过这里着重提到吾将该怎么做。

凡为客之道，深则专，浅则散。

进入敌国国境作战的一般规律是，越深入，士卒越专心一致，越协同凝聚，而进入得浅，有恋土顾家之情结，容易逃散。

去国越境而师者，绝地也。四达者，衢地也。入深者，重地也。入浅者，轻地也。背固前隘者，围地也。无所往者，死地也。

这是讲客场作战时容易出现的六种地形，其中五种前文都学习过，只有绝地第一次出现。

何为绝地？

绝，有断绝、隔绝之意，这里应该是客地的统称，进入敌国作战，已与己国隔离了。

梅尧臣注解说：“进不及轻，退不及散，在二地之间也。”

王皙说：“此越邻国之境也，是谓孤绝之地。”

张预注说：“去己国，越人境而用师者，危绝之地也。”

其他“五地”前文都定义过，四通八达的是“衢地”，进入敌境深远者是“重地”，进入敌境不远者是“轻地”，背靠险固之地而前面进路狭窄者是“围地”，无处可走的是“死地”。

九地变化的控制要点，这里侧重在不同战地对士卒造成的心理变化及控制进行分析：接下来再次讲九地的作战方针。与前文，表述方式不一样，但总体思想一致。

是故散地，吾将一其志。

散地作战，还没离开国家，士卒恋土顾家，战斗意志不坚，所以要使官、吏、士卒一心一意、专心一致。

杜牧注说：“守则志一，战则易散。”本国国土上作战，有恋土情结，出战则散，前文说“散地无战”，没法出战，但大家都不愿意自己城池被攻破，所以守城的意志则会统一。

梅尧臣注说：“保城备险，一志坚守，侯其虚懈，出而袭之。”既然官吏士卒都不愿意城破，能够万众一心的守城，那就先坚守，然后等敌人松懈的时候，再袭击他。

这是梅尧臣针对散地官吏士卒心理特点给出的建议，而非孙子的观点。

轻地，吾将使之属。

入敌境不深，离家不远，士卒也容易往回逃，所以叫轻地。那么，轻地需要做的是部署相连，不要出现间断，与前文的“轻地则无止”差不多。

杜牧说：“部队营垒要密近相连，一是防备士卒逃逸，二是防止敌人偷袭，可以相互策应。”

争地，吾将趋其后。

兵家必争之地，要急行军，包抄到敌人后面，率先到达抢占争地，占领制高点。

因此，曹操注解说：“利地在前，当速进其后也。”

交地，吾将谨其守。

我可以来，敌可以往，被称为交地，通常是平坦之地，所以，处在交地，要严密警戒，坚壁慎守。

交地上，要设伏，以防敌人袭击。梅尧臣注说：“谨守壁垒，断其通道。”

衢地，吾将固其结。

四通八达，多国接壤之地，要先派使者与诸侯结交，订立盟约，军队到衢地，将帅的主要工作是巩固之前与诸侯的盟约。

涉及到外交，加固与结盟诸侯的关系，一要威信，一要靠钱财。

王皙注说：“固以德礼威信，且示以利害之计。”

张预注说：“财币以利之，盟誓以要之，坚固不渝，则必为我助。”

重地，吾将继其食。

深入敌境，背城邑多为重地。

进入重地，士卒会自发的上下一心，拼死战斗，断绝了逃回家的心思，所以，将帅继续稳定军心，让其专心一致的方式就是能够保证给养。

怎么保障给养呢？

抢敌人的，抢敌国的。曹操注说：“掠彼也。”

圮地，吾将进其涂。

山林、险阻、沮泽属于圮地，遇到这样的地形，就要快速通过，不要停留。

曹操注解：“疾过去也。”

围地，吾将塞其阙。

围地不是被敌人包围了，而是地形险要，进入之后，如果入口被敌人堵死，从另一个出口出去，则需要绕很远的路。

这种地形，敌人只需要用很少的兵力就可以利用险要地形，让我受挫。

所以，进入这种地形，敌人一定会给留活着出去的希望，不会都堵死，让你往外逃，他一点一点吃掉你。

那么，将领的任务就是，自己先将缺口堵上，让士卒有必死之心，拼死冲杀，还有冲出去的希望。

不过，也要看敌人如何部署兵力，部署兵力的多寡，不要单纯使用破釜沉舟的方式，前文讲“围地则谋”，也要因敌而变。

死地，吾将示之以不活。

到了死地，只有战地动员，大家拼死战斗，才有活着的希望，但作为将领，也不要指望破釜沉舟、背水一战就可以活着出去，实际上，进入死地生的希望都比较渺茫，所以，第一要尽量避免进入死地，再者要利用战场形势，分兵作战，给敌人创造点惊喜。

当然，只是最后的努力而已，尽人事、听天命吧！