做好样板间，积极引荐顾客到样板间参观，感受真实的产品使用场景，更加有效地促进成交。

样板间参观流程为：确认顾客所在小区→查看附近或该小区样板→发出邀请参观→联系样板房顾客→确定参观样板房时间→参观前2小时提醒顾客及样板房客→提前到与老顾客交流→顾客达到（如顾客超过约定时间，告之自己一直在等他）→介绍设计理念和装修特色→老顾客多在新顾客面前美言→沟通上门测量或方案事宜。

样板参观把握原则：

​ 宁可我等顾客，不可顾客等我。

​ 如果顾客违约未到，务必告诉他，自己和老顾客一直在等他，让他欠个人情，并确认下次何时方便，要确认具体时间。

​ 务必携带测量工具，争取同时把测量任务完成。