在平日的生活中自恋一下，或许还只是无伤大雅，最多落个鸡同鸭讲的窘境；但在真刀真枪的市场上继续自恋，失去的就也不只是一两个下属那么简单了。

一朋友向老苗吐槽某火腿肠广告：

一对母女对话，女儿叫妈，问“我的XXX火腿肠呢”；妈答应道，你的XXX火腿肠正在微波炉里加热呢，两分钟就好，然后嗔责女儿：“吃了二十年还吃不够”。

朋友的原话是听了就想吐，以后打死不买，全家谁都不能买，还打电话找他们厂家要求换个广告创意，“太令人反胃了，什么玩意吃二十年还能吃不够？”

这就是理念的不同，在老一代物资短缺年代过来的人会觉得，一个火腿肠能够被人连续吃二十年就是产品品质好的象征，但对不起，这家企业真的是YY了，对物质富足时代的人来说，除非是基本物品油盐酱醋米面，强调一个东西连续被吃二十年本身就是件很恶心的事。

十几年前，我们开经销商大会，邀请函是这样写的：

实践在发展，认识在深化，创新永无止境！有些时候，错过一次机会，就会错过一个时代！潮起潮落，云卷云舒，谁持彩练当空舞？XX，总想走在最前面！

这在当时的经销商看来是很有煽动力的，觉得你的会议肯定牛逼大气上档次，可如果是对现在的年轻创业者这样说，就是不说人话了。

他们可能会标题党一下，“史上最没节操创业大会，你是来啊还是来啊”；也可能直接就写“能邀请你就不错了，也没空做设计，别端着别装，能来赶紧的”。

当然也不一定气质这么低俗，也可以是“世界不止眼前的苟且，还有诗和远方”的文艺范儿；也可以是直白的告诉你“为什么有人讲话特别‘撩’，而你却只有乏味，来，参加我们的当众演讲的训练营”。

不管是哪种风格，能打动他们的必须是属于他们的语言，属于他们的沟通方式。

很可惜，目前我们非常多老一代营销人在沟通方式的使用上。还沉浸在精英主义和集体主义的陈旧观念中。

“国货当自强”、“中国人的骄傲”的国家民族牌；“更营养更健康更多选择”，这种从短缺时代过来人觉得更诱人的产品利益；“行业领先、引导潮流、产业航空母舰”之类的精英主义诉求；目前仍充斥在广告、企业宣传资料、展会展示、产品包装中，让人避之不及。

还有的企业则走向了另外的极端，自从可口可乐的“昵称瓶”和“张君雅小妹妹”火了之后，“卖萌”和“犯二”在食品行业中大肆流行：卖酸菜的叫“翠花”，卖薯片的叫“土豆兄弟”，做坚果的叫“歪果仁”，而实际产品内容和设计都跟之前没多大变化，就是起了个网络化的名字，找了一堆网络流行语放到产品宣传资料上。

有企业老板曾经问我，对食品界这种普遍“卖萌犯二”怎么看，老苗的回答是：“您觉得这几年春晚上，满嘴网络流行语的小品好看吗？”

其实，任何时代的主流都不会讨厌高端大气上档次，现在年轻人不喜的是假“高大上”和过多“高大上”带来的压力。只要你够真诚，少务虚，传统的产品、企业、品牌还是能够获得年轻人的青睐的。年轻的小鲜肉讨人喜欢，有魅力的中年大叔也很有市场。杜绝高大全，把自己的企业和品牌立体化展示，才是跟年轻人有效沟通的不二法门。

老苗之前讲过，人的行为模式是几十万年进化形成的结果，不会因近些年巨大环境变化就会有彻底颠覆。而现在年轻人的行为，恰恰是人类最本质的行为模式面对新环境的反映而已。

这就更需要企业和品牌掌握消费行为模式，理解新的社会环境带给消费者的行为变化，放弃自我YY，用最真实的、年轻人认同的营销方式打动他们。