中高端白酒促销活动一般有五个目的：提升销量、推广品牌、深化客情、消费者沟通、打击竞品，我们要围绕核心目的来灵活地有侧重地制定促销方案。下面我们来看一看中高档白酒企业常用的促销方式有哪些。

一、盒内（盖）奖

盒内（盖）奖是一种比较原始和古老的消费者拉动方式，是徽酒军团惯用的策略，其好处在于每一瓶都能给消费者某种实惠，从而引诱消费者为了奖励而消费产品。尤其是百元以下价格的产品，盖内奖对于消费的刺激往往效果很明显。

对于成熟品牌而言，盒内（盖）奖是一种比较理想的促销方式，不过对于非成熟品牌而言效果相对较差。具体操作方式常为：在盒(盖)内放置刮刮卡，消费者刮开涂层即可知中奖结果。由于消费者中奖是不确定的，这类促销方式的好处，一是即使促销投入力度稍大，也不会影响价格体系，在不影响价格体系的情况下，让消费者得到实惠；二是消费者参与度高，马上知道结果，加强了娱乐性及体验感。

奖项设置大奖有手机、iPad、电脑、旅游、黄金等，小奖常为烟、高档打火机、水杯、剃须刀、烟灰缸、再来一瓶等实用物品。还有一种就是里面不放置刮刮卡，而是直接约定一个盖子兑换多少现金，如一个盒盖兑换5元或10元钱。消费者拿盒盖直接找终端兑换，企业给终端一定的手续费。盒盖兑奖的方式也可以是“集齐多少个盒盖兑换本品一瓶”的方式，这样可以诱导消费者再次消费我们产品。

二、扫码中红包

最近几年随着微信的流行，扫码越来越成为一种流行，甚至某些人已经患上了扫码强迫症，很多知名酒企开始尝试“扫码中红包”的促销方式。

“扫码中红包”适用于品牌比较成熟，消费者购买多为礼品需求且对促销不太敏感的大品牌。早在2014年，洋河股份就适应形势变化，提出了“弱化渠道促销，强化消费者促销”的促销方式转变，开始尝试“扫码中红包”的促销方式，成为第一批吃螃蟹的人，并在这几年的主题促销活动中作为主促销活动。目前像泸州老窖、郎酒、十八酒坊等众多企业纷纷开展了类似活动。

三、消费者买赠活动

消费者买赠活动，即消费者购买一定数量某品赠送一定价值的实物或礼品，礼品可为水杯、香烟、餐券等物品，也可以是品鉴酒、小酒。剑南春的金剑南、银剑南在部分区域采取的就是买两瓶赠送一瓶本品品鉴酒的方式，在品牌不成熟区域及发展阶段，这种高力度的促销方式，对一部分消费者确实具有非常大的吸引力。

在礼品的选择上，成本不一定很高，但是一定要精美，要精致实用，让消费者感觉价值很高，物超所值。具体赠送的物品或礼品需要根据公司投入、消费者购买数量、消费者喜好等因素综合确定。

消费者买赠活动最大的问题就是促销品被截留，一直难以解决。