长期以来，娃哈哈大力开展家文化精神教育活动，比如，开展“带、帮、传”活动，要求每位老业务员都要带新业务员，帮助新业务员，把业务技能传递给新业务员。

我刚进入娃哈哈时，对娃哈哈的业务一点都不熟悉，根本不知道拜访客户和推销产品都有什么要求。

记得进公司的第一天，没有人告诉我要怎么做，也没有任何培训，只是主管经理安排了一名老业务员领着我，我骑着一辆破自行车吱呀吱呀响地跟着，来到他负责的区域里，跟在他后面看他拜访客户。每拜访完一家门店，从店里出来后，这位前辈都会告诉我这家门店老板的个性、大致喜好、生意情况等，我当时打心眼里佩服。

第二天，还是这位前辈领着我，我们到达区域市场后，这位前辈就鼓励我自己拜访门店，他在旁边看着。刚开始时我有些语无伦次，门店老板提的问题我不知道怎么回答，特别是产品价格活动方面的，我不清楚，他见我陷入僵局，立马和店老板接上话，给我解套。每一次拜访失败，他都会告诉我失败的原因和注意事项。

到了第三天，为了感谢这位前辈，我决定请他吃早餐，他很爽快地答应了。我们来到一家胡辣汤早餐店，我要了两碗胡辣汤、两个鸡蛋和一张大饼，总共5.8元钱。在我准备付钱时，他挡住了我的手，死活不让我付钱，说等我下月发工资了再请他吃。本来是我要请他的，结果成了他请我，为我节省了5.8元钱，相当于我上大学时两天的伙食费，我心里真的很感动。

我们边吃边聊，他告诉我做销售没有什么技巧，只要胆子大就行，并告诉我如何拜访客户。他说首先要做好拜访计划和拜访准备，然后一家一家地去拜访。其次要到达门店后要大声地介绍自己和公司，接着查看货架，整理产品，介绍产品，给店老板下订单，向老板道谢等。最后他还问我是否记住了这些内容，然后把我带到了一个属于我自己的区域，告诉我：“今天你就自跑吧，我的任务就是跟着你跑。”在拜访的过程中，无论交易成交还是没成交，他始终不说话，只是用一种鼓励的眼神告诉我，相信我能做好。

第三天后，我们除了早会能见面，其余时间都在忙着各自的任务。眼看第一个月就要结束了，尽管我很努力，可离达成目标任务还差很多，我心里比较着急。正当我急得不知所措时，一天早上，这位前辈走过来问我的任务能否完成，还差多少，我如实的给他说了一遍，他告诉我接下来的几天该怎么做。我按照他的指导一一去做，果然达成率比之前要高一些，虽然月底没能完成任务，但是也基本差不多了，成绩得到了主管的肯定，我心里也比较高兴。

这种“帮、带、传”行为更多的体现出了家文化中的责任和亲情，这也为我后期调任集团内训打下了坚实基础。因为在一个家中，如果没有亲情，就不存在相互间的血脉相承和牵挂。比如，你的邻居家有人生病了，你不会去关心和关注，但是如果是自己家里的亲人生病了，你就会主动去关心或者及时送医院，这就是家文化，这就是家文化的魅力。有了亲情，你就会主动去帮助家里的兄弟姐妹。对每一位新进员工，娃哈哈都通过这种简单有效的“帮、带、传”教育活动，使员工队伍始终保持良好的精神面貌和一家亲的氛围。