俗话说：“结婚以前睁大眼，结婚以后闭只眼。”结婚以前选择要严格，结婚后双方互相包容，不要轻易地说拜拜。与经销商的合作难道不是这样吗？既然选择长期合作共同成长，请珍惜这样的关系，有困难一起面对与克服，不要轻易说放弃。经销商进门要有高门槛，只有被慎重选择而来的经销商才会珍惜，切忌轻率地抛弃合作伙伴，处理不好将造成市场的动荡。

1.严格把关

如果在某个区域（行业）市场经过筛选发现找不到合适的渠道成员，厂家不可退而求其次。初期找错了人，开局不利，厂家在这个地区的销售变成了“夹生饭”，花几年时间都无法恢复自信心，拯救一个做乱的市场比启动十个新市场还难。此时，厂家不妨将市场暂时搁置，等待合适时机再开发；也可以倒着做渠道，经销商合作意愿低无非是怀疑厂家的产品是否畅销和有钱赚，如果销售人员能带着订单来跟经销商谈，既能提高对方的信心与合作意愿，在谈判时也处于有利的地位。

2.慎重处理

更换经销商，厂家一定要深思熟虑、充分权衡，不要让经销商轻易出局。除了在渠道成员选择阶段严格把关外，后期如果实力不够，就不妨多支持他一点；如果业务能力或内部管理不足，尽量通过培训方式提高对方的竞争能力；即使其经营理念有偏差，也尽量调整经销商的思路；哪怕是销售目标未完成或偶尔经营竞品、低价窜货，也尽量使用其他惩罚手段。不到万不得已，不要换经销商，否则可能给厂家带来很多后遗症。