一个项目一般都是十几栋楼，假定全盘均价在1万的情况下，如果每栋楼全部都卖一样的价格，必定大部分客户会选择位置、景观、采光、视野都最好的那栋楼，还有部分客户接受不了一万的价格，这样就不可避免的容易损失大量客户，因此，在定价的时候，需要分析每栋楼甚至每套房子的优劣势，再进行价格调整，比如位置好的单价可以拉高，位置差的单价可以降低，这样对于价格接受度高的客户就可以选择位置好的户型，而对价格敏感的就可以选择位置稍弱的楼栋。

定价的前提就是分析每栋楼的优劣势，范围包括朝向、楼间距、采光、景观、日照、视野、离出入口距离、是否临路、不利因素等各个方面，分析清楚后对每栋楼进行横向对比，并对每栋楼的价值点进行排序。

另外，一个项目一般也不只一种产品业态或者面积，大部分项目都是多业态多面积组合分布，因此在进行定价前的价值分析时，还需要综合考虑不同产品业态的优劣势，比如某个小区有高层、洋房、别墅三种产品，那就需要对三种产品的优劣势进行分析，并且需要根据价格测试分析每种产品的选择群体大概有多少。