熬夜的时候、吃火锅的时候、野外郊游的时候……我们会想到喝什么饮料？困了，累了，想到什么？过节送礼想到什么？你的产品和营销场景是什么？

在“体验场景化”的成果基础上，我们可以创意出一些“状态”的诉求成果，比如最直接的是“怕天热”，或者是“经常熬夜”等。然后对这些状态诉求的可能性进行深入分析，也就是下一步“概念具象化”的提炼，转化为一个问题“为什么会/会怎么样”。“为什么会怕天热？”“经常熬夜会怎么样？”经过不断的分析、思考、提炼，终究会有一个满意的“状态诉求”答案浮出水面。