采购的属性决定了领导者都喜欢来“撩一撩“ 。

一碗意大利面，你撩起了一根面条，周围的所有面条都会跟着一起动。一个企业就犹如一碗意大利面，所有的因素混合在一起，包括人、信息、流程、管理等等，相互关联，叉子轻轻一撩，所有因素就会跟着动起来。----乔氏意面理论。

“撩”的不好，就会变成饥饿营销，引起人人都对这碗面条蠢蠢欲动，进而大家大打出手，场面就惨不忍睹了。大家真的有这么饿吗？还是面对被激起的莫名需求而不知所措？撩的起，也要收的住，就是控制好边界和决策的有效性。

书中的很多案例都有“撩”的原因，比如财务/法务与采购的矛盾，噪音挑战等等，有人很成功的撩起了战争，却没有控制好边界和决策的有效性，最终的结果是团队之间快速形成缝隙。权力分配的明示或者暗示，也很容易挑起了几个部门之间对供应管理权力的争夺，打破原来井然有序的分工，管理层之间“大打出手”之后开始“相敬如宾”… …

“撩人”的故事

我的曾经领导，对我的两个资深下属给了带有条件的承诺，在两个下属面前各表一说，把两个下属撩的心猿意马，觉得自己升职加薪就在眼前，而对方有可能领先自己一步。

此后两个下属独自干活极其卖力，而需要配合的工作，两个人之间互相提防，互相拆台。我怎么协调都不起作用，最后工作业绩当然也都不尽如人意，当然升职加薪也是无望，最后两个人先后自己选择了离开公司。

【点评】撩与被撩，都感觉极复杂，看着下属被撩更是五味杂陈。更大的危害在对外部供应商的“乱撩”，那伤害的是整个公司的供应基础。

“撩供应商”的故事

某总经理手握千万订单，在采购部完成询价议价后，在已经基本达成目标成本的前提下，采购部觉得还可以再压一下价格，建议总经理约对方领导再谈一轮，采购总监建议总经理考虑一下，倾向跟哪家合作就找哪家来谈。

总经理分别把两家都约来了，A供应商谈的甚欢，当场双方总经理就达成默契，约定尽快完成设计，对方马上着手准备，双方都满心欢喜的握手告别。紧接着B也来了，谈的也不错，价格也下来了，供应商态度也相当积极，双方就差相拥了。

双方在成本/质量/交期上没有明显的差异了，这下两难了，最后总经理给B打了个电话再压了一次价格，决定订单下给B。

A的销售说，以后你们想再找我们总经理来有点难了…

乔氏意面理论之解读

撩面是个技术活，动作小了，面条不动；动作大了，肉酱乱飞，就连摆盘都废了；撩得恰到好处，可以和肉酱一起优雅地吃掉。

面可以撩，也可以饥饿营销，但是我们要搞清楚撩的目的是什么，如何控制好撩的边界，做到收放自如，不能忽略了员工的职场需求和企业的真正利益，不要享受撩的过程，要享受撩的结果。

采购管理者怎么办？

乱撩不可怕，因为我们免疫。可以参考《打造高绩效团队》与《可持续供应战略》章节中的内容。

个体免疫：做好“不做超人/有底有气/心理安全/眼高脚低”四个心理建设，每个员工都有着明确的自我认知和对未来职业的规划，抗“撩”的自身免疫力基本上就有了。再通过打造强大的个体能力以及团队能力，建立团队自信，就相当于给每个人打了一剂免疫加强针，虽不能免于被感染，却可以大幅减轻症状。

供应商免疫：一是在商言商；二是供应商见多识广；三，如果不是采购撩的，那是间接在帮助采购建立信用；如果是采购撩的，那你得自己去撸平。同时《可持续战略》一章中提及的：一份明确的战略伙伴关系或者明确供应商在战略中的定位，也是供应商免疫的加强针。