正所谓没有调查就没有发言权，凭感觉做事，内心总是虚的。不能从市场整体上布局筹划，就不足以谋定一个市场。首选要明确当地市场大概的家具市场容量有多少？当地的小区家具刚性需求有多少？乡镇市场的容量有多少？全区共有规模（2000平方米）以上的家具卖场有多少家？当地主销的家具品牌及品类是什么？当地适合做广告的位置有多少？A卖场预计年销售额能做到多少？要拿出几个点去做全年的广告费用投入？投入什么形式的广告？在哪里投入广告效果最好？这一系列的问题都要弄清楚。

把上述一系列问题做了调研之后，重点把刚性需求（刚交、将交、在建小区）做详细的统计分析，以便为下一步的“行销”推广做准备，如表5-1所示。

表5-1 小区基本情况调查资料表

当按照这样表格系统统计完之后，你对当地所有的小区都非常清楚了，你会知道在一年之内共有多少个有刚性需求的小区、总户数是多少、每一个小区的户单价大概是多少、整个市场的刚性需求容量是多少，按照A卖场现有的品牌及品类，大概能占多大的市场份额，或者说我们要占多少的市场份额，要想占那么大的市场份额，我们应该怎么操作。