模拟运行新的销售薪酬激励计划后，企业需要根据新计划对成本、风险、计划变化、绩效情景及销售人员薪酬的影响，对计划进行必要的修改和调整。一旦新计划开始实施，企业需要密切跟踪，定期评估实施效果。如果新计划中的任何一个部分没有走上正轨，达到预期的效果，企业需要决定应该做出什么改变使计划更有效。即使所有的设计目标都实现了，下一年的新业务战略和目标也可能需要继续调整销售薪酬激励计划。

本章小结

有不同的方法可以制定销售薪酬激励计划，关键是需要确定计划带来的结果是什么。尽管市场的变化对每个人来说都是未知的，但通过建模和测试，可以明确上述问题的答案，使销售管理层和销售人员可以清楚地了解变化带来的各种可能的影响，让销售团队有信心执行所需的改变。进行建模和可行性测试时，销售薪酬设计人员需要考虑以下问题：

​ 我们可以使用什么工具、方法预测和建模？

​ 我们将如何利用从销售预测中获得的信息？

​ 支付薪酬成本是多少？我们可以负担吗？

​ 新的销售薪酬激励计划会更好地促进销售人员完成他们的业绩目标吗？