H&S品牌积极准备五一活动,为了更好地制订方案,邱经理走访店面收集大家的反馈,其中很多店长反馈,竞争对手的促销价格每次都比我们有优势,具体什么样子,店长也说不上来。
要求公司做一个精品调查,邱经理也同意了,然后请教赋能团队熊老师,熊老师的观点却是不同,竞争对手的价格低能说明什么?说明竞争对手以我们为目标方向,我们要跟随顾客的方向去走,所以要做的不是竞品分析,而是顾客定位分析,让竞争对手去追吧。但是作为竞争对手的确不能忽略,既然店长提出来了,他们是能听到终端炮火的人,就让他们每个店面提交一份精品分析报告吧!
邱经理一听有道理,于是下达命令,让每个店长召开店面竞争品牌分析会,然后提交一份报告。
店长听了叫苦不迭,还不如当初不提意见了,提出来就是给自己找事情。
如果你是店长,你应该如何召开会议,撰写“竞品分析报告”呢?