于世耀老师结合自身从培训师到品牌操盘者的经历，总结了汽车后市场创业的核心原则。

（一）行业选择与热爱

1.聚焦细分领域

从全行业培训转向 “汽车后市场”，再聚焦 “轮胎”，通过深耕建立专业壁垒。

2.热爱驱动

发自内心热爱行业，才能深入理解客户需求（如每月出差 20 多天，走访市场），持续挖掘机会。

（二）实干与妥协

1.客户在哪，你在哪

创业者需贴近客户（“脱了鞋子在地上走”），避免 “居于庙堂之上”，才能准确把握市场动态。

2.学会取舍与妥协

完美的方案在落地时需根据客户反馈调整（如设计 10 个方案，客户仅接受 2-3 个，需果断放弃其余），优先满足核心需求，确保项目 “活下来” 是第一原则。

（三）能力与角色转换

从培训师到品牌 COO，需从 “追求理论完美” 转向 “实战取舍”，兼顾专业深度与广度（如懂产品、营销、供应链、团队管理）。同时，保持对行业的敏感度，将培训经验转化为渠道赋能能力，实现 “培训 - 产品 - 营销” 的协同。

结语

中国汽车后市场是一个万亿级的蓝海，新能源汽车的崛起与消费升级为行业带来新机遇。企业需通过差异化品牌定位（如蓝威的 “轻奢”）、创新营销（虚实结合、聚焦人群）、高效渠道（贴近市场的中小批发商）与赋能培训，构建核心竞争力。对于创业者而言，深耕行业、贴近客户、平衡理想与现实，是在激烈竞争中突围的关键。