赵晓园在白板上画了图5-1九宫图，对小师妹说，“九宫图，你肯定熟悉。你的问题的答案就在这张图里。”

小师妹点点头。

“假如你通过了销售一级认证，并且被聘到了助理销售工程师的岗位上，这样你的职位就晋升了，薪酬也随之调整。”赵晓园继续说道，“然后，在助理销售工程师这个职位上，你的个人能力是不是增强了？”

“这是自然！”

“到了年中与年底，人力资源部都会做例行的人才盘点，也就是绩效与能力（潜能）的评估，如果这个员工绩效与能力（潜能）都很优秀，那么他就落在A区。”

“落在A区的员工，公司会在未来的一年内进行工作职责扩展？”

“是的，在现任岗位上，一个员工的绩效与能力双优，说明这个人可以承担更多、更重要的职责了。因此，除了例行的年度加薪，还会在第二年扩展他的工作职责，赋予他更多的责任。那么，这里说的更多的责任是什么呢？”

“明白了。如果我现在是助理销售工程师，公司以现有的12位助理销售工程师进行盘点，这12个人都会在九宫格子里找到自己的位置。如果有人在‘A区’或者‘B+区’则会是会有意识地安排一些销售工程师（销售二级）的工作让他去干，这样他就可以开始积累关键责任证据，能力也得到了培养与提升。”

在学习观摩公司总经理唐明伟发起的中高层干部盘点（盘点指南参考本书附4）之后，市场部总监肖天明也尝试着在人力资源部的支持下搞起了自己部门的销售序列人才盘点，这个盘点是按销售序列任职资格等级一层一层进行的，最先盘点的是12个助理销售工程师（也包括陆大海在内的新晋升的6个助理销售工程师），然后是6个销售工程师，最后才盘点3个高级销售工程师（北锋公司目前还没销售专家，销售专家的活现在是由市场部总监肖天明与几个区域经理在承担）。几天后，陆大海被人力资源部与黄晓明叫去谈话。陆大海得知，尽管他在助理销售工程师的岗位上工作四个月不到，但是已经取得了不错的业绩，能力也得到了极大的提升，他在九宫格的位置是“A区”，因此人力资源部与导师黄晓明计划与陆大海一起制订陆大海2017年IDP【见本书附5——个人发展计划（IDP）】与公司级学习培养计划。