情景再现：

你听圈内介绍，去拜访某个大型批发商，通过店员了解到，该客户确实实力雄厚，年销亿元，有多台送货车辆，同时操作几个牌子，客户遍布周边区域，但和客户接触后，客户告诉你：我只做批发，不做品牌代理，又是考核，又是任务的，麻烦。

情景分析：

1、几乎每个大的城市，都有一些做油品批发的大户，他们从各个区域拿货，然后再通过自己的关系渠道，分发给下面众多的批发店、汽配店、修理厂；

2、他们靠资金的优势，低价拿货，低价倾销，虽然利润不高，但销售规模大，年盈利可观；

3、批发商主要操作成熟品牌，这样，就无需担忧货砸在手里。

解决要点：

1、市场在不断规范中发展，厂家也区域进行严格管控，批发商的生存空间被不断压榨；

2、下级客户选择批发商，就是因为低价，双方之间关系脆弱，一两毛钱的差异，也会让客户改换门庭；

3、做批发，是生意，但不是企业，很难让人尊重；

4、根据客户的资源，为其拟定推广计划，做份有诱惑的投资回报测算。

异议解答：

1、做批发确实省心，拿到合适的货源就行了，做代理的话，需要一个个的找终端谈客户，确实很累，可您有没有注意到，随着厂商不断加强对终端的掌控，尤其是通过终端签约，打造品牌形象店的措施，让我们的客户不断减少，做生意，要未雨绸缪，提前做好布局；

2、做批发看起来省心，但客户会因为几毛钱的差异，就从别的地方进货，如果你做自己的品牌，就能避免这样的问题；而且，你这边大大小小的客户，有1000多家，如果推广自己代理的品牌，很轻松就能做到几百万，盈利也能达到上百万；

3、你做的规模确实很大，虽然你也做“壳多美”，但你看人家“壳多美”的经销商，公司上档次，管理更规范，完全是企业化运作，随时可以传给自己的子女，但作为批发商，却没有属于自己牌子和客户，忙忙碌碌一辈子，没有可以传下去的东西；

4、我听说贵公司有上千家客户合作，我倒是有个很适合您的推广计划，以年会或感恩会的名义，邀请客户来吃饭，用大品牌做诱饵，推广我们的品牌，我们也提供大力度的支持，先让大家拿些货，随后，我们再针对车主做推广，帮助你的客户卖货，这样，只需两步走，销量也就起来了，你要做的，就是邀请客户。

应对雷区：

1、做批发商没前景，都是人家的牌子。

做代理，难道就是经销商自己的牌子吗？

2、批发商就是二道贩子，圈内人看不起。

看不起有什么关系，人家可是真金白银的赚钱；

3、做代理，更赚钱。

赚钱与否，不是看单件利润，而是看投资回报。