当布局、人员占位、氛围都安排好了后，下一步是细节的调整。这些细节调整的目的就是尽可能提高顾客接触的效率。

1.售卖动作标准化

​ 叫卖。

​ 当看到顾客走来，距离一步半左右时，左手端起试吃杯，右手拿起牙签，大约在一步左右时拦住。

​ 半强制试吃（在后面第七章终端6步销售法里详细讲到）。

​ 顾客试吃时，返回，左手放下试吃杯，左手拿演示产品，右手拿宣传材料；材料多时，先左手拿起一份，右手拿起一份，统一交到右手，最后左手拿起产品，尽可能节约时间。

​ 演示介绍。介绍产品时，左手举起产品，右手指着介绍，注意宣传材料一定不要提前交到顾客手里，否则顾客极有可能看材料，基本上你就没有机会开口介绍了。

​ 销售，运用标准技巧和话术。

​ 销售完毕，买与不买都要将宣传材料交到顾客手里。

​ 提醒顾客牙签扔到垃圾桶内。

2.售卖点布局的调整

现场摆放的一切都是最大限度的方便售卖动作，将接触顾客的时间降到最低，所以物品摆放最容易拿起来。

如图6-9所示，大家看一下，下面正确与错误的摆放方式，发现错的摆放方式，按照前面所述售卖标准动作步骤做起来，左右手在打架，效率非常低，你还没拿起来，顾客已经走过了你的售卖区域。

图6-9 售卖点布局