1.意向客户或陌生客户拜访

根据产品的“价位”和“品牌影响力”，筛选目标区域的客户类型，制定拜访计划。在此过程中，要对行业现有的经销渠道进行调查，了解现有渠道的经销商分布情况、经销商类型、经销商需求、经销商的经营状况等，哪些经销商对产品有兴趣并适合做我们的经销商。笔者建议，客户拜访采取3+3+3原则，拜访3个目标客户、3个非目标酒水客户、3个快消品客户。

2.招商会相关物料准备

招商会的物料准备工作是一项基础工作，对会议的造势直接起关键作用。笔者根据参加的会议，将其物料进行总结，包括会场背景板、墙面广告（产品信息或者招商政策）、包柱、×展架（产品信息或者招商政策）、宣传条幅、演讲台KT板、道旗、产品堆码展示、会议视频、音乐、会议须知牌、桌牌、拱门、空飘、航架、邀请函、产品手册、工作证、嘉宾证、主持人确定、主持人会议串词等。提前15日设计完毕，提前5天制作完成。

3.招商会人员培训准备

招商开始之前，首先要对招商人员进行统一培训。

培训内容：商务礼仪、招商前的准备（名片服装等）、拜访经销商要带什么资料、如何找经销商、找什么样的经销商、产品介绍、标准话术、如何与经销商谈判沟通、如何签订经销合同、如何办理货款、遇到经销商的“刁难”如何应对、经销商的拜访技巧、在招商中针对经销商的信息疑问和意见如何反馈、招商会执行标准、招商会各项工作责任人、注意事项和环节、招商会现场氛围营造等。人员是整个环节的关键因素，前期培训是必备工作。