家居建材行业最大的问题之一就是：同质化的产品、经营和营销模式。这个问题在做营销培训的时候最容易显现出来，因为在讲解如何提炼和突出自己产品卖点的时候，笔者总会拿出一个题目询问学员们：“请总结出你们的产品和竞品的不同点，最少10个。”遗憾的是，答案很少有超过十个的。然后笔者只能对他们进行启发性指导，并让他们扩大思路从每个角度总结不同之处，比如“你们产品的名字是否不一样”“产地是否不一样”“店面是否不一样”“销售员是否不一样……”，这样一来一般情况下答案都会超过20个，其实笔者真正的标准是25个。

上面的培训是针对一线销售员，那么在这里笔者要向企业管理者和经销商们提问：“各位老板，请列出您的公司、品牌、产品、营销等方面和别人的不同！”如果你们的答案少于20个，就意味着您的公司有轻度的同质化病症；如果不超过10个，不好意思，您的公司同质化已经非常严重了，这就是25个不同定律。

不可否认，中国家居建材行业是依靠借鉴和模仿起步的，也是在初阶段没有办法的事，问题是这么多年过去了，这个习惯是否有明显的改善？答案是否定的。“老二模式”在行业内危害还是十分严重，一旦有人在某个方面有所突破和创新，就会出现一个“老二”本着“我也行”态度亦步亦趋地跟随复制，但是他的价格却是几分之一。笔者负责任地说：“这是本行业的最大毒瘤，长此以往‘国将不国’”。肯定会有人不以为然：“很多行业的企业的老大老二之间不都是互相模仿吗？我价格低是因为我成本控制得好！

老大老二竞争的典范是可口可乐和百事可乐。我们会发现它们之间除了品牌LOGO不一样以外可能并无差别，在生产工艺、产品结构、营销模式等方面均是这样。问题其实就在品牌LOGO的层面上：可口可乐是“可乐”品类的发明者，代表了“正宗可乐”，因此他们的品牌和营销定位就会突出“高大上”的一面，并和体育、健康挂钩，进而推广到节日全家一起喝可乐；而对于百事可乐，要想从可口可乐的羽翼下分一杯羹，就需要一个区别于可口可乐的定位，那就是“年轻人的可乐”，因此在营销的行动中，年轻、时尚、激情等信息充斥它的给广告，代言人也是时下最火的年轻明星。因此，这二位拥有了各自的粉丝群体，成为可乐这个品类完美的“双子座”。反观本行业，笔者就要问一下了：“如果你们生产的产品属于相同品类，代言人你是关之琳、他是朱茵，有什么本质的区别吗？”

别说你的成本控制得更好，因此你的价格更加亲民，请告诉我们你的每一项成本优势都在哪里！在本行业细分品类的原材料供应、技术水平、工艺设备、产品组合、营销方式大同小异的情况下，能够大幅度降低成本的不过是原材料和知识产权。笔者可能在这里揭开了一个“盖子”：偷工减料、知识侵权是一些“老二”生存的基础。

作为老大，面对老二、老三、老四该怎么办呢？找到那２５个不同、不断扩大它，最重要的是如何让客户感知并认同这些不同，学学可口可乐就够了。