据说，爱迪生做电气技师时，他的某项发明获得了发明专利。公司老板派人把爱迪生叫到办公室，表示愿意购买爱迪生的发明专利。并问爱迪生：“希望要多少钱。”爱迪生回答：“我的发明对于公司有多大价值？我是不知道的，请你说一说吧。”“40万元，怎么样？”老板报价。事后，爱迪生说：“我原来只想把专利卖到5000美元，因为以后在实验上还要用很多钱，所以再便宜我也肯卖。”

说完大人物，再说一个我自己的故事。我最初从国企跳槽面试一家德国企业，那时候完全没有职场经验，对面试技巧一窍不通。不过面试我的人对我的技术背景很认可，很符合德国公司对技术重视的文化。几次沟通后就是谈薪酬，我在国企上班对外企的薪酬体系完全没有概念，我的心理价位是一个月至少4000元，低于这个数字就要考虑一下了，因为那时打破铁饭碗也是需要很大的勇气的。但对方几次问我期望薪酬，我都憋住没说。看我不愿意说最后给我开了月薪8000元，我心中大喜。现在回想，这只是对方的开价，我可以还个价，1万元是有希望的。

如果你不专业或不懂行情，谈判中让对方开口先报价是一个安全的选择，除了避免不必要的利益损失，可能有意外惊喜。对于新客户，让对方先报价，可以了解对方的底细，对方是不是懂行。

只有让买家先报价，你才能进行“分割”，即使折中，你也仍能得到想得到的东西。你的底线是100元，对方报价120元（不要说一定不可能），不过你会假装为难一下，说这个价格没法做，最终勉强同意或者提出一些交换条件。也有可能客户报出95元的价格，说明客户比较专业，你会还价到105元，最终100元成交；如果你还价到110元，你说双方各让一步。最后以105元成交，你掌握着主动权。换句话说，各让一步看起来公平其实不公平。如果对方开价80元，要么不懂行，要么没诚意。