通过了前述的沟通和铺垫，到了这个阶段，一般顾客很少对品牌再提出一些异议，如果顾客还有一些这方面的疑惑，可能是前面对品牌的渲染不够，或者是顾客确实比较在意品牌的实力。从深处去探寻，顾客其实并不是在意什么品牌，而是品牌背书的产品质量、功能和售后问题。在品牌的说辞上，要结合自己品牌的实际情况。

首先，要树立自己品牌就是大牌的形象。若是二类品牌，也可以努力向大牌上靠，关键是要自信。可以从企业荣誉、明星代言、市场销量、细分市场、技术创新等方面来证明。

（1）企业荣誉。现在相关组织、协会搞的“十大品牌”之类很多，几乎所有的品牌都是“十大品牌”了，但顾客并不清楚。公司获得的奖项、专利等都可以作为炫耀展示的资本。但要注意的是，地方性授予的荣誉就不要提及了，讲它直接就是二线品牌的感觉了。

（2）明星代言。如果有了明星代言，就增加了成为大品牌的资本。如果是个三流明星，顾客都不认识时，千万不能抱怨企业选了不入流的明星，而是要说“这个明星您都不知道啊”“这个明星是新秀、潜力股”“这个明星代言最谨慎，考察认真，不像一些明星给钱就行”云云。如果是个国外的老头，那肯定要描述成资深的产品设计大师了。

（3）市场销量。就说自己的品牌销售很好，销售得好才映衬品牌好。当地销售不好时，就说全国销售得很好，刚进入本地市场，“我们来晚了”；如果全国销售不好，没有名气，就说在本地市场销售得很好，是公司重点打造的样板市场。如果是上市公司，就不用上面的废话了，一句“我们是上市公司”就足矣。

（4）细分市场。如果实在不能和已经固有的一线品牌形成冲击，那就细分市场，告之自己的产品是细分市场的领头羊。

（5）技术创新。在其他都不尽如人意时，自己产品独有的新技术、前沿技术，这也是很好的品牌背书。

其次，如果自己的品牌确实不入流，找不到可圈可点的地方，树立不了大牌的形象，那就强化产品质量、功能或售后服务，告知顾客这些绝对不比一线品牌差。让顾客感到产品几乎都是一样的，没什么差别，自己占了大便宜。顾客出再少的钱，也是心理上认为能够买到好产品的，希望自己能够通过价格低的方式赚到便宜。

最后，要强调的是，对于品牌一定要具有自信，就像本章开头对产品充分自信的心态一样。不能让顾客捕捉到自己犹豫不定时神态，要自信地说：“您可以到百度上查查，或者问问亲戚朋友，或者其他懂行的认，看看我们的产品究竟怎么样？”