电商的力量，不在于规模，而在于快速发展形成的势能。但是，当电商发展速度放慢时，势必会回到传统企业。美国哈佛教授麦克奈尔曾提出“零售商业轮转假说”，新型商业机构初期都是“三低”（低地位、低毛利、低价格），如果成功，就会改善设施，提供更多的服务。如此，就会增加费用，强制提高价格，结果都会与它所替代的商业机构一样，成为“三高”（高地位、高毛利、高价格），直至新的商业机构出现。传统零售如此，电商发展的轨迹也是如此：第一步，从边缘崛起，从C2C起步，商户低门槛进入，形成红利；第二步，主流企业进场，红利逐渐消失，流量费剧增。

只要是单一维度的商业体系，都符合“零售商业轮转假说”。传统零售是线下单一维度，社交电商是社群单一维度，电商是网络单一维度。不是品牌商不想在电商方面持续扩大规模，而是因为对于单一维度的商业体系，“零售商业轮转假说”在电商上仍然灵验。阿里巴巴如此，社交电商（微商）、拼多多的拼团、直播都是如此。但是，电商平台的持续创新给人一种假象：似乎只要做的平台足够多，销量规模总会足够大。

进入互联网时代，传统企业似乎被互联网节奏“带坏”了，结果就是：不跟进不行，毕竟平台有那么大的流量；跟进也解决不了根本问题，因为平台那点销量对于创新企业来说也许满心欢喜，对于巨头则只够“塞牙缝”，有点聊胜于无的味道。因此，立体连接尤为重要。

那么，互联网时代，传统企业的出路何在？传统渠道存量虽大但增长缓慢，电商、社交电商、直播等天花板太低。现在，电商和社交电商的问题就在于它们只是一个线上渠道而已，流量严重依赖平台。传统企业的根本出路，仍然是利用固有的线下资源优势，打通线上线下，利用互联网工具把传统的优势发挥到极致。

怎么才能做到呢？不得不提施炜老师在其著作《连接》中提出的一个概念：三度空间、三位一体。施炜老师提出，商业有三个环节：认知、交易、关系。这是目前为止对商业最简洁的描述，也是最方便的分析框架。认知是信息流，比如大众媒体传播、口碑传播等；交易是商流，可以表现在线下，也可以在社群或网络；关系是信任背书，关系可以在线下，也可以在社群。

在农业社会，认知源于熟人的口碑。关系即认知，认知即交易，这是农业社会的认知、交易、关系的三位一体。到了工业社会，商业有两度空间，即大众媒体和渠道。认知（信息流）主要来自大众媒体传播（比如在央视投放广告），认知与交易发生分离；商流在线下渠道和零售终端。进入互联网社会，大众媒体式微，线下、社群和网络都可以是信息流，也可以是商流（交易），更可以建立交互关系。这就是互联网时代跨越三度空间的三位一体。

立体连接，不是单纯的线下，也不是单纯的电商、社交电商，而是连接三度空间，建立新型营销体系，并足以支撑一个超大型企业。目前的互联网商业体系，社交电商依托社群空间，利用了单维空间。电商依托网络空间，同样只是利用了单维空间。拼多多利用了社群和网络两维空间，社区团购利用了三度空间。单一维度的商业模式一定迅速达到流量顶峰，然后流量枯竭。传统渠道如此，电商如此，社交电商如此，直播很快也会如此。只有立体连接，才能创造生生不息的流量。