对各级各类企业来说，建立一支职业化的营销团队往往是最艰巨的工作。养元把建设职业化的营销团队作为其可持续发展战略的重中之重。因此，仍处于起步阶段的养元就提出了十六字的团队建设方针——“思想过关、作风过硬、纪律严明、战之能胜”。

营销铁军既包括企业内部的业务队伍，也包括养元的经销商队伍。有优秀的业务团队，就会有优秀的经销商队伍，而有多么优秀的经销商队伍也就决定了我们的事业能做多大，我们能走多远。养元人还认识到本土企业，特别是落后的小微企业在打造团队高效执行力的过程中，往往要经历一个由强制执行到优化执行，由固化执行到自动执行的建设过程。当然，养元从这样的过程中一路走来的。

在养元事业的奠基期，养元以适应深度营销的能力和效率为核心，开始对业务团队的执行力及经销商的配合度进行提升。高管人员以身作则，率先垂范。养元注重发挥核心骨干员工的创业精神和人格魅力对所有团队成员的影响，强调企业家的精神对企业成长、团队建设的驱动作用，导入严格甚至有些残酷的竞争上岗制、业绩考核制和末位淘汰制，奖优罚劣、淘汰后进，抵制任何助长企业政治的行为。

和其他积极上进的中小企业一样，养元人起点低、底子薄，但是，养元人勤奋好学。在以后的很多年中，养元如同一个认真好学、追求上进的三好学生，细心而又专注地学习、借鉴优秀企业的管理经验、企业文化，比如，学习联想的亲情文化和严格文化、海尔的“三E管理”、可口可乐的终端陈列规范及康师傅的渠道精耕。在学习中，养元注重对优秀管理经验或企业文化的吸收、咀嚼和消化，且根据养元的实际情况适当地做出调整。在与智达天下的深度合作中，养元从一开始就导入并建立了企业的培训体系（特别是内部培训体系）。后来，养元进一步完善了这一培训体系，使之成为养元内生性成长的强大动力。

在企业的聚焦突围期，企业厂方的业务主管增加到100多人，全国化本土业务代表有数百人，大区域内的经销商有500多人。养元进一步围绕组织变革、制度流程的优化、岗位分工的细化和执行文化建设，使企业的团队管理、组织效率及人力资源战略得到进一步的升级；养元实施企业所有权和经营权分离，总经理全面负责企业的经营管理；在专业咨询机构的助推下，养元导入了部门分权制衡体制、线上总经理负责制、部门家长制和员工职业生涯规划；养元以股权激励和斥资入股的方式，进一步促进团队骨干的精英化、老板化及优秀经销商的股东化；推动职业化营销团队的规模、组织、作风和技能建设，以“衡水化为魂，全国化为魄”，使市场营销由板块化向全国化推进；形成以“憨厚务实，严格严谨，自强不息，追求永恒”为精髓的且极具养元特色的企业文化；以绩效考核员工、以制度管理员工、以文化和愿景留住员工的养元模式开始受到业内企业的广泛关注。

如今，养元拥有衡水籍业务骨干近600人，全国化业务人员6000余人，全国优秀经销商数千人，养元团队密切配合着养元深度全国化战略的实施和推进。人员多了，分散广了，事业大了，管理技术和手段也先进了，但是，团队的创业激情、职业信誉、朴实实干的作风、严格的纪律性、较高的执行效率能否保持并获得提升？就像张瑞敏先生所说的：“做企业永远要战战兢兢，如履薄冰。”范召林总经理始终有强烈的危机感。“高层要团结，中层要稳定，基层要适度流动”，这是养元人从自身的发展历程中总结出来的经验。范总在选派、淘汰、考察干部时，尤其注重对干部作风和纪律的考察。无论什么时候，干部都是事业兴衰成败的关键。养元人认为财散人可聚，拥有共同价值观的伙伴才能走得更远。今天的养元团队在市场上乘风破浪，企业业绩每年都有很大的提升。尽管如此，或许养元真正的对手才刚刚登场，这个对手就是养元人自己。