理由一：

请重温本书的销售技巧第一条。

理由二：轻易接受买主的还价导致他产生疑惑，是不是还没有到价格底线，反而不容易与客户成交。

客户也不会接受你的第一次报价。“你们的报价还是有差距”“有一定差距”“有很大差距”“有相当大的差距”“你要不要出去再申请一下”，这些话你是不是很熟悉，它经常从客户的嘴里说出来。

我有一个民企客户的咨询项目，向对方董事长去报价。当时我们最终报的价格是118万元，但核算下来这个项目100万元左右就能做。对方董事长说：“这个项目也谈了那么久了，128万元咱们100万元把它做下来行不行？”当时我也没经验,对方又一个董事长，谈完基本上是一锤定音。我说：“既然你这么说了， 100万元就100万元吧！”结果我一说这个话，对方有点吃惊，有上当的感觉。但他是领导不好反悔，便继续说：“既然都同意，我们就这么办？不过还有一个要求，签完合同我们先付30%，剩下的70%等实施完毕以后，看实施的效果再付。”这样的条件对咨询公司来说是完全不可接受的，但对方其实也知道你不会接受，要的就是这个效果。这就是我答应对方条件太快，轻易接受对方第一次还价导致的后果。