根据由机械工业出版社翻译的《商业模式新生代 Business Model Generation》一书，商业模式的定义为：“一个描述企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。”商业模式就像一个战略蓝图，可以通过企业组织结构、流程和系统来实现它；通过不同的假设和逻辑，可以帮助企业主做出复杂的选择。

图3-7 商业模式画布

商业模式画布所涵盖的范围包括：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作伙伴、成本结构等九大区块。

这九大区块表面看来似乎简单，但是讨论时的重点在于建构起商业模式里各个区块间的关联性，所以它涵盖了种种的可能，且十分复杂性。在开始讨论的阶段，参与者应该在整体框架还很模糊的时候，便开始积极的思考，并找别人商量，这样整个商业模式的框架才会逐渐的成形、变得更加具体。一般在利用画布将商业模式“可视化”后，大家便可一目了然的了解整个企业的商业模式。

为了提高研习会的效率，笔者建议在实际操作的时候，应该聘用有经验的“外部人士”参与并引导整个讨论的过程。

商业模式画布的运用领域和效果：

下面是导入商业模式画布BMC技巧可运用在何种场面，以及可获得的效果：

（1）在企业初创阶段，企业领导人需要一个工具，以让他能将脑海中所描绘的商业模式与整个组织分享，并加深管理层对该模式的理解。

（2）在投融资时，以商业模式画布BMC作为可视化的工具以介绍企业的商业模式。

（3）与员工分享企业的使命、愿景、战略及目标、培育成员的共意。

（4）培育管理层以“经营者”的角度来思考与拓展新事业。

就如笔者前面所述，企业主在创业的时刻就需要考虑将来应该如何把投入一生经营的事业“兑现”的问题，使自己和家人真正富有，就有如我们投资于股票、债券或房地产时，都会考虑将来何时应该出售以便赚取利润。然而，对一名私营企业主而言，让战略买家为自己的企业讲述一个有吸引力的“故事”，是获取“溢价”的不二手段，因此，通过“商业模式画布BMC”来表述所经营事业的商业模式的优越性，是相当有效的做法。

“商业模式画布”可帮助企业主构思、检验、修正属于自己的最佳获利模式，因此企业主在创业的初期，第一步要做的便是重新“检验”已经设计好的商业模式的实用性，并找出待解决的事项。如果在此过程中发现问题，必须马上加以改善才行。