第三节 生动化常用的工具和方法

很多的食品饮料企业会集中在终端做生动化工作，王老吉的终端生动化可以说是行业做得比较精神和无孔不入的，每天业务员至少40张的海报张贴。仅仅这一项工作的就令消费者对红色王老吉印象深刻，有需求的时候第一个想到的是红色—王老吉。

良好的陈列位置更能有效地和消费者互动，增加成交的机会。康师傅饮料夏季的冰柜展示营销也是非常成功的案例。视觉营销承载的不仅仅是看得到还有拿得到的，生动化诱导冲击，生动化在陈列地点制造出“活泼、刺激、新鲜”的视觉冲击。

具体常用的生动化工具和实用方法如下。

（1）海报：海报的张贴是比较经济的视觉营销，很多客情较好的门店都可以张贴4张以上海报传递产品信息，吸引消费者，指导其购买产品。

（2）店招、灯箱：是金字招牌。产品店招、灯箱在门店的位置占据重要的地位，视觉的冲击最直观，同时能够保证产品产品的宣传周期更长，因为一般的店招、灯箱的使用时间都超过1年以上。

（3）吊旗：吊旗飘飘和消费者打招呼，吊旗是和消费者互动的媒介，一般悬挂于店门口或是店内的四角。

（4）架头牌 ：视觉冲击第一波，显而易见。

（5）纸柜陈列：突出产品自我，贴近消费者。

（6）空箱：利用有限资源，强化消费者视觉印象。

（7）X展架：有形无声的导购。

（8）促销服：企业标志、产品形象的冲击和正规化体现。推介、品牌传播，良好的形象和销售话术会给消费者视觉上的冲击和记忆。

（9）广告伞：一手遮天，品牌大王。让中国看看我的阳光力量。

（10）活动帐篷：战斗城堡，四面楚歌，引消费者簇拥尽览品牌容颜！

（11）价格牌：好看而形象的价格告知，特价可采用爆炸贴等更醒目的传播媒介。

（12）手提袋：给产品穿上美丽的外衣，在其招摇过市的时候，让更多的人看到、记住，从而被吸引。

（13）跳跳卡：跳跳卡，跳跳与消费者互动，跳跳让消费者产生冲动购买。

（14）围裙：美丽大方的围裙，有多少消费者环顾之，提高消费者低头视觉冲击波。

（15）堆头插卡：有地堆的产品在地堆上方树立产品推广信息的插卡，可以有效传播产品信息，同时可以阻挡竞品的地堆视线，起到良好的视觉拦截作用。

（16）宣传单页：小单页，看的人多了就不小了，视觉冲击从每一个人做起！

(17)落地货架：额外的陈列位置的抢夺，别样的个性化视觉呈现，生动、满足。

(18)组合展架：产品琳琅满目，消费者爱不释手，增加更多销售机会。

(19)产品折页：新产品推广，强化品牌的视觉传播文本。

(20)异形地堆陈列：有个性才能更突出，更容易被看到，被选择的机会更大。

(21)横幅：直观、简明扼要地传递产品或促销信息，现在用于乡镇、农村市场的效果更明显，如：“中秋大促销，买A产品送B产品大酬宾！”

(22)促销小礼品：促销品的关联性和美观性很重要，买椟还珠为什么？就是附加价值。

    其实产品的单店视觉营销随着科技和社会的发展会逐步生动化，一切都在诉求着产品的信息和品牌影响。广告太多，消费者容易遗忘很多不鲜明的东西。个性化的视觉营销能够事半功倍地让企业产品达到传播的效果。产品的传统通路的视觉营销必须靠常规的生动化工具，同时结合产品陈列形成有产品看得到、买得到、乐意买的良性消费模式。

小提示：

作为厂家业务员需要熟悉常用的生动化工具，平时走访市场要观察和收集市场上的各种生动化工具，研究其使用的方法，做一个懂理论、上手能陈列的销售战士。