做市场、做突破、做产品动销，如果撒面、撒网做市场，市场爆破速度慢，资源要求高，而且市场容易陷入一种不死不活的煎熬状态。

如何选择聚焦区域呢？你可以选择一个镇，也可以选择一个区，也可以选择一个样板街区，甚至可以选择一定数量的核心店，这些都可以统称为聚焦区域。

不过，聚焦的区域有三个条件：一是易于突破，吃柿子捡软的捏；二是具备辐射力，不能是孤岛区域；三是有销量贡献价值。

山东花冠进攻济宁的梁山市场，聚焦流通定价25元价位，餐饮定价40多元价位的冠群芳单品，依托这个价格带、这个单品，同时聚焦单一渠道餐饮店，打造样板街，实现快速突破。目前花冠这个县城销量约有5000万元份额。要把有限的营销资源集中于单品上，然后通过系列营销策略的组合运用进行市场推广和品牌建设。