当前的市场环境下，处方药的零售已经成为了不争的事实，做不做已经不是企业再去纠结的问题了，只是在于药企早做还是晚做，自己做还是寻求合作。所以，在这种市场环境下，一定要不同的企业拿出不同的战略方式出来，对于很多企业而言，如何从零开始，走出打破零的第一步。对于有一定规模的企业，如何快速的借助政策的红利，不管是做零售连锁也好，还是做第三终端也好，如何将渠道向更深一级延伸下去。在摸索中前行，在学习中成长，紧跟国家政策的变化，以不变应万变，才能走得更远。

在医药行业两个耳熟能详的经典案例之一是东阿阿胶：5年间市值增长了15倍，其确定的战略是聚焦主业，实施“单焦点多品牌战略”。因为阿胶品类被边缘化，所以他们选择聚焦阿胶主业，做大阿胶品类，塑造阿胶高端品牌形象。拓展三大市场：巩固补血市场、拓展滋补市场、布局美容市场。聚焦四个终端：稳固要点终端、做强超市终端、拓展医院终端、自建直营终端。再一个是优化业务结构，调整市场结构，争取实现OTC、保健品、医院三足鼎立结构。案例之二是近两年的草晶华，打破了人们对中药饮片的传统认识，引入了破壁的概念，破壁草本是一种新型饮片，采用现代破壁技术、无添加制成颗粒状，打破植物细胞壁，有效成份更好吸收可冲服、可煎煮、可料理等多种应用方式，高效吸收符合现代健康需求。把中药饮片做成了保健品，极大的拓宽了销售市场。