推荐序二

麦肯锡全球资深董事    尤茂庭博士

三年前，我们第一次来到上海西郊的德邦总部，觉得这里的人都非常年轻，给我们一种在高校校园里的感觉。后来问了一下才知道，的确很多的员工刚毕业不久，觉得这家公司非常不简单，靠着这么年轻的部队，已经闯出了一片属于自己的天地。三年后，感觉德邦依然非常年轻，依然有着校园搬的年轻气息。但作为一个企业，德邦已经不一样了，无论是从规模、业务结构或者管理来说，都有了更进一步的发展。我们也很期待再下一个三年的德邦，因为我们相信德邦能保持年轻，保持校园的感觉，保持发展。

在德邦工作，感想颇多，尽管我们双方已经有很多的合作了，但还是不断会有新的发现和体会。用我们麦肯锡的惯用说法，我在这里总结三点。

首先，想要借助咨询公司获得更好的发展，客户本身必须有非常强烈的、想要更上一层楼的意愿和动力。我们常和德邦说，这是你们自己的德邦，不是麦肯锡的德邦。这一点，我们觉得德邦自始自终是非常清楚的，他们自己也常说是“依靠”咨询，但不“依赖”咨询，德邦永远只能依赖自己。我觉得这种意识是有效利用咨询力量的基础，因为只有这样，才会理性地使用外部力量，才会在合作过程中更注重对自身核心能力的建设，才会在成长过程中更注重基础能力及人才的培养。

其次，我们和德邦之间是“战略合作”，而不是大家习惯性地认为是仅仅在战略上合作。从0到100-300亿，可以靠个人魅力、市场的运气、国家政策的倾斜等。但要成为千亿级长青树，则要求一个企业在各个方面，包括战略、市场、销售、运营、人才、领导力、文化等方面都能同步成熟起来。这也是我们协助德邦根据国内外实战经验制定的长期发展方案。很多中国企业（尤其是民企）在经历了创业初期的高速增长后，不得不作出一些必要的调整，而且有些时候是全面的调整，才能有发展的后劲。

第三点，这是个互惠的过程。我个人认为麦肯锡带给德邦的，最重要的不仅仅是业绩的增长，也不是单纯的业务模式优化，也不是简单的高管能力培训。我们带给德邦的，最重要的是一个窗口，让他们能感觉到这个世界很大，要出去看看，发现自己的个子其实一点也不小；让德邦在这个过程中增加了更多理性和信心；但也让他们发现，看似简单的“数羊”工作其实并不是那样的简单。当然，德邦也给了麦肯锡一个窗口，让我们看到了下一代民企，下一代有能力、有想法的、有价值观的中国民企。

我觉得麦肯锡和德邦的合作才刚刚开始。随着德邦自身能力的不断增强，麦肯锡也在不断提升自己的水平。期待未来，期待这本书能带给您不一样的收获。