过去强调分销、行销，确实是因为这项职能在当时的中国市场没有高效的第三方来承担，经销商“被迫”做一些本不属于它的核心职能范围内的事。一直以来，美国的配送主要由第三方完成。当B2B作为一个“新物种”出现时，有人认为经销商不行了，似乎经销商能做的，B2B 都能做，而且环节更少，效率更高。当然，可能有些 B2B目前集成度低，效率也不高，但不能据此否定B2B的效率逻辑。

B2B的出现带来了冲击，因为它承载一部分渠道的集成功能，这是中国流通环节的进步，尽管这个进步是与互联网结合的。B2B作为渠道的集成功能，它的优势就在集成环节。凡是集成有优势的，未来就交给它，比如订单集成、统仓统配。至于大数据、互联网金融都是衍生功能，不属于核心功能。美国很早就出现了渠道集成服务，如第三方配送，但经销商仍然活得很好，说明渠道并非所有职能都是有集成优势。