1.针对问题

利润是大家的，大家才会努力创造利润；

利益分配不公平、不公开将严重影响利润创造；

薪酬、奖金、福利管理缺陷直接导致工作动力不足。

表15-1问题与现象

（1）薪酬增长市场决定

企业薪酬上调迫于市场压力，能招聘到人就不会上调薪酬；

薪酬普调机遇人人都有，优秀者没有动力、平庸者没有压力；

企业效益与员工利益无关，员工没有创造效益的自主动力。

（2）奖金发放领导决定

奖金多少领导决定，优秀与平庸取决于领导的感受；

工作业绩目标就是让领导满意，做人比做业绩更重要。

（3） 充满利益抱怨与纠纷

薪酬保密、奖金保密、福利普惠；

拿得多抱怨不够、拿得少抱怨不公。

2.坚持利益共享、风险共担原则

摒弃雇佣付薪观念，否则养成做一天和尚撞一天钟的心态；

让所有人分享企业发展利益成果，同时承担经营管理利益损失。

3.利润状况决定利益分配总量

利润增长必须带动薪酬、奖金、福利增长；

利润下滑必须引起薪酬、奖金、福利缩减；

形成全员关注并创造利润的意识和风气。

4.绩效指标决定部门、个人利益结果

薪酬、奖金、福利必须形成分配落差；

让优秀者、价值贡献大的人获得令人羡慕的利益；

利润、成本、效益贡献是区分优劣的唯一标准。

5. 编制薪酬、奖金、福利管理制度

薪酬如何管理、奖金如何发放、福利如何享受；

必须形成人人皆知的原则与规定；

建立薪酬、奖金、福利管理制度实行公开、公平、公正管理。

公正、公平、公开实施利益分配是完善利益分配管理的基础；

不能分享发展成果意味着不公正；

不能区分绩效优劣意味着不公平；

不能明确分配原则意味着不公开。

表15-2利益分配管控方法

6.高管经营会讨论重点

（1）企业是否存在利益分配纠纷？

（2）薪酬、奖金、福利结果是否公开？

（3）员工是否清楚达到什么标准就能加薪？

（4）员工是否知道如何测算奖金？

（5）有没有人因业绩不良而降薪？