（一）战略与其他系统的匹配关系

战略是企业发展的核心，分工协作、激励、人才、文化这四个系统都要与战略相匹配，围绕战略开展工作。

战略与文化：文化要为战略服务。如果企业的战略是创新，那么文化就要鼓励创新、允许试错；如果战略是控制成本，文化就要强调效率和规范。如果企业想开展创新战略，但文化却非常保守，员工都怕犯错，那这样的文化就会阻碍战略的实施。

战略与激励：激励要向战略导向的增量倾斜。企业的战略有明确的发展方向，激励机制要与之匹配。比如企业战略聚焦新业务的发展，就要提高新业务的奖励力度；如果战略是开拓海外市场，就要加大对海外业务业绩的激励。有些企业的激励标准多年不变，导致员工缺乏动力，无法支撑战略的推进。

战略与人才：要配备与战略相匹配的人才。企业确定了战略方向后，要评估需要什么样的人才，提前进行储备或培养。如果企业要布局人工智能业务，就需要引进算法、数据等方面的人才；如果要推进全球化战略，就需要有具备跨文化沟通能力的管理人才。

战略与分工协作：企业的流程设计要支撑战略的落地。如果企业的战略是快速响应客户需求，就要优化业务流程，打通销售、研发、生产等部门之间的协作，减少不必要的审批环节，提高效率。

（二）常见一致性问题及优化方向

文化与战略不匹配：当文化阻碍战略实施时，要通过宣传、调整考核机制等方式重塑文化。比如企业要推行创新战略，就可以宣传创新成功的案例，把创新尝试纳入考核，允许一定程度的失败，鼓励员工积极创新。

激励与战略脱节：如果激励不能引导员工朝着战略方向努力，就要调整激励规则。对于战略重点发展的业务，提高奖励比例，让员工的利益与战略目标挂钩。

人才与战略不匹配：如果现有人才不能满足战略需求，要通过招聘引进相关人才，或者对现有员工进行培训，提升他们的能力，也可以引入外部顾问提供支持。

三、战略学习与实践方法

（一）以终为始的学习逻辑

战略学习应先明确 “输出成果”，再倒推 “输入方法”。先掌握战略系统的三大模块（经营哲学、商业模式、发展战略），明确最终要形成的成果结构，再学习市场分析、五看三定等工具，避免陷入 “学了一堆工具却不知如何应用” 的困境。例如先确定 “目标客户是谁、提供什么价值”（商业模式核心），再通过市场调研验证客户需求，效率更高。

（二）中小企业的实践建议（时间01：24：27）

中小企业无需复杂工具，可直接套用框架：

1、梳理经营哲学：明确对客户、员工的核心认知（如 “客户优先”“员工是伙伴”）；

2、设计商业模式：确定目标客户、核心价值（如 “为县域市场提供高性价比日用品”）、盈利点（如通过规模采购降低成本，赚取差价）、绝活（如本地化供应链）；

3、规划发展路径：选择 “先渗透本地市场，再开发周边县域”（市场渗透 + 开发），聚焦资源在供应链优化上。

（三）常见误区规避

混淆 “目标” 与 “战略”：“明年营收 1 亿” 是目标，“通过新增 3 个县域市场、优化 20% 供应链成本实现目标” 才是战略；

忽视系统一致性：例如战略定位于 “高端市场”，但激励仍以 “销量” 为核心（而非 “客单价”“客户满意度”），易导致方向偏差；

盲目多元化：进入与核心能力无关的领域（如餐饮企业跨界做房地产），资源分散且难以形成协同。