价格，是动销5个原点问题中的最后一个问题。消费者进行购买决策时，头脑中一闪而过的5个问题中，前面4个问题，都是下意识的、快速的、完全凭感觉的，唯有价格问题，带有一些理性的思考，所以，在这个问题上，会有所停顿。我们看到消费者在货架前面，拿着产品仔细端详，表面上是在看产品说明，左看右看，拿起又放下，其实他是在心里比价。停顿的时候，他心里在想些什么，这才是我们要解剖与分享的关键。

我们无法，也没有必要去揣摩每个人心里在想些什么，本章分享给老板的是一种“由外及内”的价格思维。

老板们也都玩微信了，前天我微信上收到一条好玩的信息：“各位男同学参加各种陌陌、Q群、微信群活动要注意了，群里女孩很现实，你可以装穷……。一个女孩让我介绍男孩，见面后大家相互很满意，告别时女孩直白地问：‘你月工资有1万元吗，否则免谈！’男孩委屈地说：‘我没有工资，我自己开的公司，每月8万元的交际费用，给了你1万元，剩下7万元我自己不会花怎么办？要不每月先给你5万元？，我只留3万元？’”

我也真遇到过这种事。1994年大学毕业五年时，华南地区部分同学聚会，一个深圳同学得意洋洋跟我说：“我这个工资月涨到3800元了，你们广西工资有600元了没有？今天聚会我来买单吧！”实际上，当时我在南方黑芝麻集团董事会做董事，兼品牌总监，月收入已经过两万元了……

这两个小段子加上前面介绍的脑白金定价过程告诉我们，价格绝对不是成本加毛利那么简单，这是典型的“由内及外”的思维，即自顾自己怎么想，就怎么说、怎么干。我们既然把价格问题定为动销的原点问题之一，而且是放在上篇的最后一章来讲，是因为太多的老板在这个问题上犯了既简单又致命的错误。

我们制定营销战略时，需要一种“由外及内”的思维，这是5个营销原点问题所必须共同遵守的铁的法则。否则，你的战略肯定是错的，我敢保证！