在营销理论研究及实战操作中，对厂家选择合适的经销商已经发明了太多的理论与方法，而经销商如何挑选厂家则基本上靠经销商的社会阅历、眼光及见识，没有专门的理论体系和方法工具，因此经销商更显得被动。经销商如何挑选适合自己的厂家呢？与厂家挑选合适的经销商一样，经销商也必须去挑选适合自己的厂家。什么叫适合？的确是一个模糊的概念，我们必须将它具体化，形成一套可执行的方法体系。

那么经销商如何才能用科学的工作逻辑和方法工具选择合作厂家呢？我们总结出了八个步骤，这八个步骤从前到后，步步递进，直到达成厂商合作，每一步都有相应配套的工作方法及具体表格，能做到拿到即可用、即用即有效，希望能给经销商带来更大的帮助。如图3-2所示。

图3-2 选定合作厂家八步骤示意图