训练科目：思考力中级训练：跨岗位“卧底”法。

训练目的：通过熟悉经营活动上下游网络的实地训练，提高怎么发财的中级思考力。

训练意义：很多人认为，我上班领工资、老板发给我工资是天经地义的。帮助其他岗位的同事完成任务，从而观察、思考老板做生意，建设上游供应商、下游分销商网络的技巧，掌握老板发财的秘密。

很多学有所长的朋友，特别是大学生，并不适合从开店开始做老板。其实，本单位、本岗位、与本岗位相关的岗位都是学习做老板的好机会。中等规模的生意一定有上游的供应商和下游的分销商，如何建立、管理、优化这些网络是生意的关键。

场景设置：以卖组装计算机为例，到一家中型组装计算机销售公司打工。

训练内容：观察老板如何建立上游采购网络；观察老板如何建立下游分销网络；观察老板如何通过经营、管理、优化网络，建立省、市级区域的生意王国。

适用对象：18~30岁，有志向做老板的人。

训练时间：1~3年，没有1~3年的中级训练，肯定做不了中等规模的生意的老板。

训练步骤：

热心帮助采购部门卸货、入库。

教练提示：开一家自己的公司，哪怕小一点，也是很多年轻人创业的第一梦想。但是公司虽小，五脏俱全，首要的就是建立上游采购渠道网络。采购网络不是一份名单那么简单，有很多丰富的内涵。

以一家计算机组装公司为例，主要的配件有几大项，每种配件有好几个供应商。这些供应商的供货价格、结算条件、退换货服务都不同，老板不可能教你。这时，在完成本岗位工作后，要主动帮助采购部门卸货、入库。

采购部老大一高兴，就跟你聊起某某供应商的个性、某某产品的验货窍门，某种不给对方货款又可以让对方愿意主动发货的谈判技巧等，你都要记住，写在笔记本上。

在帮助采购入库时，你要注意每个配件的合理库存量，存放的堆码方法，纸箱上的厂家地址、联系电话等。通过长期的积累与思考，你认为哪些配件的库存不合理、哪些配件价格可能有变动，看看老板是如何调整的，如果老板做的和自己想的不一样，看看区别在哪里？如果你的看法比老板的准确，就及时把你的意见反馈给他。

热心帮助销售部门装车、送货。

教练提示：一家中型公司，很多生意都是取得某配件厂家的区域代理权后，继续把配件分销到下一级市场实现利润的，一张纸上的销售网络图对你的价值并不大，熟悉下游客户的最好办法就是帮销售部门装车、送货。

装车时，你可以和对方公司来提货的人员成为朋友，因为你的热心帮助，对方很自然也容易和你聊他的公司、他所在的市场的情况，下次你帮忙送货上门时，你们已经是老朋友了。 你把对方的司机、车牌号，每次要货的品种、数量，单据上写的价格等一一记下，等他下次来时，看看有什么变化；你先记录几个关系较好的客户，慢慢推测他们下一次进货的时间、要货的数量，看看老板是如何提醒对方进货的、如何让对方多进货等。再看看自己从什么时候开始，比老板预测得更准确，想的办法比老板的办法更符合对方的需求，用适当的方式把你的想法和老板分享。

积极提出调整网络、调整交易条件的建议。

教练提示：当你所在的公司业务蒸蒸日上，你看看老板是如何要求配件供应商提供更优惠的价格、退换货条件的，你再看看他是如何培养下游大户，到了一定程度，又开发、利用更多的分销商瓦解大的下游经销商以避免他垄断下级区域市场的。如果老板没有意识到这些，你可以建议老板做一些调整，为公司争取更好的交易条件。

扩展训练：去多个中型公司“偷师”的中级思考力训练。

根据在计算机组装公司的经验，我们同样可以去广告、装修、食品批发、药材、建材批发、摩托车电单车批发、化妆品销售等公司学习上游采购、下游分销等网络的建立、管理、优化的本事，思考生意成败的关键，让自己达到做老板的中级思考能力水平。

千万注意，如果自己想开公司做老板，就不要去品牌太好、业务很成熟的大型公司打工，如跨国公司分部，销售额几亿元的大型企业。你会认为那些生意根本不是自己的财力、能力和人脉能发展起来的，于是，混个职位待着，越来越没有上进心，久而久之，就没有创业动力了。

教练提示：一个没有上下游网络的公司，如会计、审计、律师事务所，是没有太大的创业意义的，即使是广告设计、营销策划之类的公司，也很难满足上下游网络财富壮大的条件。那样的公司，只适合有一定思考力，但是没有决策力、缺乏指挥力、考了很多证书，有点社会关系的人。