——标准一定是可量化的，不能靠感觉，有钱才是王道。

有的企业遴选经销商的标准就是这样定的：有理想、有抱负、有口碑、有思路，道理是对的，可怎么评测呢？一个人有没有有理想，凭什么来判断呢？听他说，还是看他做，对销售人员来说，无法掌握。

当我们抱怨销售人员招商效率低下，带不来客户时，想想自己制定的政策，是不是完全靠领悟、靠感觉。

标准，一定要可以量化，不能量化的指标，毫无意义。

所谓的“四有”标准，其实还是要看经销商是否有实力，能否操作到位，这就好办了。

能力如何：可以打听有几辆送货车，是面包车还是依维柯，每天送几次货，如果他说用2台面包车送货，一年卖七八百万，基本上是说谎，如果说能做四五百万，还是比较靠谱的。

是否有钱：这种话不能直接问，我们可以打听他的库房存货，有几个销售人员，旺季的时候是否会囤货，如果他说有2个业务员，年销近千万，库房里堆积如山，有几百件，就前后矛盾了。年销千万，每月就是近百万，差不多要3000件以上，按一般经销商的周转率来看，库存至少要1500件左右。

客情关系：除了销量过千万的经销商，大部分老板都要亲力亲为，至少，他会抓住几个大客户，很少会呆在办公室喝茶的。和他交流时，看他电话、微信多不多，如果寥寥无几，要么是销量一般，要么是销量很大，他已经无需插手具体事务。

公司管理：看公司办公环境，凌乱不堪的企业，业绩不会太好；内勤有几个，还是老婆兼任；送货单是手工，还是电脑打印；有没有客户管理软件，还是靠手工账本；员工有没有自己的办公桌，有没有会议室；代理的产品手册，是最新的，还是布满灰尘……根据这些，也能知晓是否靠谱。

上述这些有用，但选择经销商更重要的是有没有钱！做一个新品牌，一般情况下，经销商需要准备的50万左右，才比较富裕。

还有一个标准，就是经销商要准备首批订货的3-4倍资金，才能做到“手中有粮，心中不慌”。为什么这么说，首批订货、终端铺货、二次订货、机动资金，基本上所需金额差不多。

一般情况下，首批订货10-15万最佳，这样，经销商50万资金，基本上够周转。

有人问我，选择经销商有什么标准？其实就一条：有钱就好。