情境案例

KX新晋培训师周童给大家上了一堂课程《报告表达的降龙十八掌》，现场氛围十分热烈，大家每个游戏都做的不亦乐乎，分享也十分踊跃积极，现场感觉收获颇丰。

课程上完后，主管蒋欣对说周童：“你没有构建逻辑框架，观点不突出，降龙十八掌谁记得住，中国最大数字是九，八仙的名字有几个人记得住，而你讲了三个小时，大家乐的挺欢，真正解决问题的时候，用什么思路使用你这十八掌呢？”

周童心理不服气，大家欢乐的学习，场面热烈，培训记住两三句就是收获，就会去用，用了就会有效果，不然我还要向小学生背课文都要求背下来，考试要考啊！

然而，一个个月过去了，大家在工作中的建议报告和总结PPT写作水平，并没有改进，还是一塌糊涂的乱堆，倒是学会的十八掌的精髓，很多都是六脉神剑，九阳真经，常犯的12个错误，让周童哭笑不得。

那么，该如何才能写出有框架和逻辑的文章，精准表达自己的想法呢？

智行解析

案例中的表达逻辑是并列排序式，最简单的构建框架逻辑，这方面我们运用麦肯锡的金字塔原理，可以有效解决问题。

金字塔原理是麦肯锡的经典理论，优秀的麦肯锡咨询顾问都是“问题解决者”，他们的豪言壮语是：“ 我们能为一切问题提供现阶段最佳解法，如果给三个月我们搞不清楚的问题，现阶段也没有其他人或机构，可以搞清楚”，这样看问题和解决问题的决心和信仰值得我们学习。

此理论认为，任何一个话题，都可以归纳出一个中心论点，然后，这个中心论点可以找到3至7个论据来支撑。这每一个论据本身，又是一个论点，同样也可以再找到3至7个分论据，以此类推。这样的结构，就像是金字塔，所以，这个方法论就被称为“金字塔原理”。

纵横职场

第1、​ 金字塔原理结构的三个特征：

1、​ 纵向支撑原则：金字塔的纵向要形成逻辑支撑关系，多数时候，这种纵向支撑关系是归纳关系。下一层每个论据都对上一层形成逻辑支撑，有三到九个论据中任何一个论据成立，上一层总结归纳就能立住，如果三到九个论据全部成立，上一层总结归纳就非常牢固。上一层是在下一层逻辑支撑下的总结归纳，站在下一层论据的支撑下，按照逻辑，高高山顶立，形成结论。

2、​ 横向不重不漏原则：金字塔的横向要形成不重不漏的相互关系。横向三到九个论据，彼此之间要相对独立，要基本不重合，这样，才能在方法论上避免重复。横向三到九个论据，合在一起要相对完整，要基本覆盖议题整体，这样才能在方法论上避免重大遗漏。

3、​ 总体真知灼见原则：任何一个高质量的金字塔，最后的结论必须是一个真知灼见，必须让这个世界更加真实、更加善良、更加美好。真知灼见很难定义，很难言传，你自己获得了真知灼见，或者你听别人有了真知灼见，你会有豁然开朗的感觉，一层窗户纸被捅破，水落石出，没见到之前不知道是什么样子，见到之后，众里寻她千百度，蓦然回首的感觉。

第2、​ 金字塔构建的模式：信息设计的模式“由下而上”和“由上而下”两种方式进行。

1、由下而上：

1)​ 首先将零散的想法依照主题区分群组

2)​ 接着反映出每个群组的主题信息

3)​ 既有这个过程将最想主张的想法提炼出来

2、由上而下：

1)​ 快速列出中心思想

2)​ 列出分析问题的经典框架

3)​ 分析可以获得的素材，讲素材填充进去；

【举例】媳妇说，你帮我买一下“葡萄、牛奶、土豆、鸡蛋、胡萝卜、橘子、黄油、苹果、酸奶”“你记住了吗？”转头可能给忘了，太多了、太杂了，记不住啊！

如果我们把这些东西进行重新组织和归纳整理，比如说，要买水果、蔬菜和奶蛋，这三类东西。水果类的有葡萄、橘子和苹果，蔬菜类的有土豆和胡萝卜，奶蛋类的有牛奶、鸡蛋、黄油、酸奶。这样是不是就更方便记忆了？

第3、​ 金字塔的经典逻辑：在金字塔结构中，这些论点和论据间是存在一定的逻辑关系的，这个重组的过程可以分为归纳和演绎两种方式，细分为四种逻辑顺序。分别是，时间顺序，空间顺序，重要性顺序，以及逻辑演绎顺序。

1、​ 时间顺序：就是按照事情发生的先后顺序来进行分类。比如，先做什么，再做什么，后做什么。今天如何，明天如何，后天如何。

2、​ 空间顺序：也就是结构顺序。比如，按公司的部门来分类，市场部、研发部、技术部、人资部、行政部、销售部。再比如，按地域来划分，北、上、广、深等等。

3、​ 重要性顺序：就是按照事情的重要度进行划分。比如，我们常说的时间管理四象限，重要又紧急的事情，优先做；重要不紧急的事情，计划着做；不重要却紧急的事情，授权给别人做；不重要又不紧急的事情，就少做或者不做。

时间、空间和重要性，这3种逻辑顺序，就是金字塔原理中的归纳法，先找出论点间的共同点，归纳到一起，形成结论。

【举例】我们要做一份工作计划，那可以按时间顺序来划分，长期目标是什么，中期目标是什么，短期目标又是什么；也可以按照结构顺序来划分，行政部要做到什么标准，人资部要做到什么标准，行政部要做到什么标准；还可以按照重要性来划分，收入源自哪里，主要业务有哪些，辅助业务有哪些，可以尝试哪些新的业务方向等等。

4、逻辑演绎顺序，也就是大前提+小前提+结论的三段式顺序。比如说所有人都会死，这是大前提，苏格拉底是人，这是小前提，最后得出的结论，就是苏格拉底也会死。

这4种逻辑顺序，就是金字塔原理教给我们的重构思想的方法和工具。通过这4种逻辑顺序，我们就可以分类整理出一个个的论点和论据，构建出金字塔结构。

第4、​ 逻辑构建的MECE原则：为了保证思维的严谨，我们还要对这些论点和论据进行检查，看看是否符合MECE原则，也就是，相互独立，完全穷尽，不重复、不冲突、不遗漏。

第5、​ 问题引导出来的“解决方案”：通过问题剖析，根据金字塔原理进行搭建解决问题。

「刻意练习」

金字塔原理的核心就是“不重不漏”的展现思路，呈现最关键的要点，去排查核心问题，方便采取行动，从解决问题的角度来应用金字塔原理。

实践训练一、

实践训练二、

实践训练三、