2014年9月8日

明月非空，友情实真，既见欢喜，未见怀念。

2014年9月10日

【缺乏想象力是产品评论者的通病】苹果智能手表选择了正确的方向，以健康为落脚点，突出材质品质与工艺细节，正式上市后，会形成一轮时尚热。符合魅力六要素，实物会很震撼。

2014年9月12日

什么是好文章？不废话，不饶舌，不无病呻吟，不卖弄才学，不故作深沉。去此“五病”，然后才可论真切、深度、晓畅、韵律、温度。文字之美，危乎高哉！

真实反映现实是思想者的责任。思想不要给人生添乱。

2014年9月13日

核心干净，外围稳定。

花什么时候开是有季节的，马贼什么时候来就没人知道。你以为是在看书，其实是特定的书在特别的时空因缘下，进入你的心灵。

中国成功人士独特的迫害妄想思维模式——拿马云做案例，其实说的是你们的老板。理解这个，对职场人士很重要。如果你要与自认比你牛的人打交道，也要理解。否则祸结于上，别说没告诉你。

2014年月14日

明不接愚，愚者勿长其明。智不结怨，仇者无惧其智。

2014年9月18日

江湖有多大的事？看清，理解，平静。波澜不兴不可能，波澜不惊也不难。

究其末事人未察，谤之实也——神奇的、无所不知的群众就是来干这个“究“而“揪”之事儿的。群众，真神人也！

2014年9月19日

“君子困不惑人，小人达则背主。”这句话之外，是一种“多么痛的领悟”，又是一种怎样的豪迈！

困不惑人，赤心如金。

把魅力产品聚焦、极简、极致，就是尖刀般的魅力产品。

2014年9月20日

又有人在说BAT格局已定，未来没机会。实际呢？ 一切以现有格局对未来的预言，都不可能是正确的。这一条规律是魔咒。无法被论证，却总是被证明。

李践赢利模式201期学习小结：

（1）道理都在，怎样让学员听懂、听进、会用是核心。

（2）好的比喻不仅有助于理解，还可以激发灵感。

（3）简化的逻辑是一种力量。

（4）数字的直观性最好，能用数字说明所有道理最好。

（5）理本身重要，与人联系后才会变成价值。

（6）显然，大多数人知道太多而思考很少，需要解决的正是这个问题。

（7）走正道，是我对一家公司最高的评价。赢利模式走的是正道。

培训与咨询：①培训是满足共性需求，这是一种底线知识，标准是流畅与生动；②咨询是满足个性需求，要求高于行业平均水平，是一种高线知识，标准是高度与深度；③高深与浅出都是顶尖水平，都有老师、大师、宗师的差别。

总是有人认为朋友圈不能营销，不能卖货，认为是杀熟。有三点需要澄清:①如果朋友圈不能营销及卖货，那么口碑营销包括营销的基本点(顾客信任等级)都是不成立；②当下朋友圈卖货是伪朋友圈卖伪货，不是杀熟，恰恰是杀生，杀半生(小半熟)；③朋友圈确实不再需要销售，需要“隐销”。

2014年9年21日

老师、名师、大师、宗师：

老师，传道授业解惑；

大师，创道破迷破惑；

宗师，弘道创业利众。

老师活在昨天；

大师活在明天；

宗师活在今天。

宗师必须是现世佛，

大师可以是未来佛。

名师不过是教学生多的老师，与大师、宗师不是一个层面。

点评台湾地区的疯狂卖客时，发现它面临的问题与李宁很相似：本质上是战略转型不适症，未来选择不慎会很危险。事实上，能够“换道起跑”的企业很少，根本原因是心盲内蔽失去战略时机，再回首已是百年身，如凡客当下的困境。

移动互联网的革命性商业模式，就是“隐销”。不过，“隐销”在成为通用商业模式的基础架构之前，还有很长的路要走。

2014年9月22日

新产品，尤其是新品类(含新使用方式的产品)快速增长的核心有两个:见市率，尝新率。

在第一个世界里，达到这两个目标的方法是快速招商，快速铺货，高频活动，广告拉动;在第二个世界里，是在平台电商做特价、竞价搜索、钻展、直通车、全网营销等;到了第三个世界，只需要做好尝新接龙。

从资源优先性来说，第一个世界，要先向渠道花钱;第二个世界，要先向终端(平台)花钱;第三个世界，要先向顾客花钱。

前两者都是花买路钱，第三种是花“圈人”钱。

身后依然被谈论、追忆、纪念、喜欢的，是真大师。无门无派，无徒弟无道场，哪里能称宗师？存在(人及作品)就是巅峰，大师也。足矣。

懂与不懂，是第一个分水岭；做与不做，是第二个分水岭；做好与做差，是第三个分水岭。“隐销”的理念、工具、系统，解决的是如何有序、快速做出规模，不是小打小闹的碎片化、玩情怀。新世界在前面，敲门还是推门？

不少企业的战略及规划是这样的：要国际化，想了52种高大上举措，全产业链布局有25个业务板块，全网O2O用了18般武器，其实呢？在中国市场占有率刚进前五位；全产业链就是每个链条上有一点投资；全网都有卖，只有一点。这些大战略，只能送个三尸脑神丸安慰一下：花钱有理，败家无罪。

不少企业的战略及规划是这样的:要国际化，想了52种高大上举措，全产业链布局有25个业务板块，全网O2O用了18般武器，其实呢？中国市场占有率刚进前五位;全产业链就是每个链条上有一点投资;全网都有卖，只有一点。这些大战略，只能送个三尸脑神丸安慰一下:花钱有理，败家无罪。

很多企业把愿景当作战略，把战略当成目标，总是想一步登天的路。

战略是从现在迈向未来的路，是确定方向就重复重复再重复，量变到质变的进化。

真战略的标准是做起来简单，可以简单重复，在简单重复里到达最终的不简单。

需要很多条件才能做好的，大部分是伪战略。

先找到尖，聚焦在尖，集中力量，重复持续做。先做对，然后会越做越好。这就是企业战略的实际情形。

战略如真知，真正的敌人不是错误，而是无知，即自以为知。维特根斯坦说：“你的悲剧在于，树不是弯曲了，而是折断了。”

公司战略思维逻辑的“史五轮”。

企业战略战术制定的思维逻辑：数（体量）、位（地位）、术（方法）、势(影响)、道(范式)。

由数（体量）定位（地位），由位求术（方法），优术谋势，积势成道，道复生数。

解此五环逻辑，万法为我所用。

重点并不是叫传销还是叫别的，而是以人身控制来“推动”销售，这是典型邪教式做法，不管他叫什么名，必须一律取缔。品牌商(企业主)必须负连带责任，否则以临时工为名就能免责，是打苍蝇不打老虎。这种荒唐事会改头换面继续上演。

质量不是检查出来的，要杜绝邪教式销售，也不能靠警察，要对庄家问责。根上不解决，换个名头又死灰复燃。

2014年9月25日

打造尖刀产品，是从一把手到管理层及员工的共识与行动。

产品管理的诊断与梳理，要讲解职能管理与品类管理的逻辑与节点。成长中的企业，表现是市场问题，根子是战略问题，落地是管理问题。管理：思路、人、制度、流程、文化。

2014年9月26日

伏人摄心，心不可得，自然无须去摄；以万物为刍狗，人亦为刍狗，何必要伏？这是顶上智慧。

培训是形成底线共识，咨询是提供高线(顶峰、经典)价值。达到行业平均水准，靠培训;超过行业平均标准，甚至重新定义行业标准，靠咨询。

说到行业平均水准，就说明一下：每个行业都有一个平均水准，是从供应到生产到管理等的一般标准。

小企业首先需要补齐平均水准，所以标杆学习是有效的方法；初具规模化的企业则需要有所创新，否则会被行业领导者压制，因为行业平均水准就是行业老大的标准。

弹出老大的射程，要找葵花宝典。还没规模化的企业，给你葵花宝典，你也用不了，只会把自己整成残废，就像少年自宫者一生不知男女为何事。

【话术智慧】有位客人问:为什么汤面比干面贵一块钱？阿姨毫不犹豫地说了句：“辣干面是我们家特色，便宜一块钱。”

这个回答绝妙！

问你为什么贵，与其正面回答，不如说清楚为什么便宜。这是典型的逆向思维，可以用在所有涉及价格的产品上。

慑心，隐胜，中国式智慧的诱惑。

2014年9月27日

【新销售】智能化销售系统的三个特点：消灭中层，塔基庞大，塔尖智能。

2014年9月30日

有战略，有方法，就有自信。团队与渠道的士气高涨，打市场势如破竹，销量自然上来。

2014年10月2日

用作品与世界对话。用心作品，优秀作品，卓越作品，不朽作品。共勉。

【超级单品的逻辑】①传播当量够大，才能击穿顾客的心智屏障。②产品有不低于20%的自然回头率，才能形成销量滚雪球。具备这两点的，才有可能造就超级单品。好创意没传播当量，等于屁。没有自然回头率，再大的传播当量，也是竹篮打水。

通其理，才能知其变。大多数人只看到市场之变，对营销之理却懵懵懂懂。成败不由己，命运靠运气。

如果谦逊不与财富一起增长，而比财富增长更快的，一定是愚蠢的自负。

把梦想变成梦游，梦想与做梦，两个境界。不服不行。

2014年10月5日

你能选择的不多：或者被危险思想毒害，或者成为危险思想。

2014年10月6日

有恃，无待，真自由。兴趣，癖好，不孤独。

2014年10月8日

新常态下的三个机遇：新主流，制高点，大翻盘。

2014年10月9日

爱情的诸形相，最好的结果是待到山花烂漫时，她在丛中笑。

人总是在寻找自己拥有的东西。

（1）没有钱攻不下的美女，没有美女攻不下的男人。

（2）有钱可以攻下美女，不是用钱买下美女。

（3）攻，不是比钱的多少，而是有钱比没钱有更大花钱的方式。

（4）攻下，是让美女心甘情愿，不是做交易。明码标价的美女，是妓女，不需要攻。

（5）美女攻男人，也不是因为男人好色，而是男人把欲望当作浪漫时。

过去的爱情，比较简单，因为女人比较简单。如今的爱情，比较复杂，因为女人比较复杂。男人，你真的懂女人吗？不要以为女人爱钱。

女人爱的不是钱，是安全感。

其实，也不是安全感，是对未来的希望感。

爱，还是可以比较简单。

2014年10月10日

Moleskine作为一个超高价格的文具品牌，在1996年之后的无纸化越来越大的世界里，崛起成为一个世界性的高端文具品牌。Moleskine不仅给高端品牌塑造提供了一个成功案例，对于中国很多“老字号”的新生，也有很高的借鉴价值。向极致品质致敬，这是Moleskine品牌留给商界的正能量。

2014年10月11日

几点咨询基本法则：

第一，不要去发明一个新轮子。

第二，如果真的有可能发明一个新轮子，请先把市面上所有的轮子了解清楚，再看看自己的轮子是否比别人的好。

第三，如果没有别人的轮子好，就用别人的。

第四，不要以为给别人的好东西起了一个新名词，就变成新的发明了。

2014年10月12日

Say more，Think less，Listen nothing。我自己杜撰的一句英文：说得很多，想得很少，从未聆听。从一个人的言论里可以判断出，他对所谈话题究竟做了多少“功课”，是否充分了解该话题所涉及的内容。我以此判断一个人的脑袋里拥有的，是否只是柏拉图洞穴里的影子。

潜意识里以为自己是“天才”（或者觉得只有自己才有高见），很多人会慢慢不再甚至不屑去了解别人的想法（他会认为这是浪费时间），对一切事物都不惮于发表议论，却不想花点时间去了解前因后果，或思考一下自己所说的，其实别人早已经说了。

很多人自以为重大发现的高见，都是别人早已说过多次的。但不能说这些人拾人牙慧，他们确实没有看过别人说的，只是无知，喜欢重新发明轮子。

有趣第一重要。有趣，可以做任何事、讨论任何问题。如果无趣，第一可以各走各路，相忘于江湖；第二可以互相拉黑，老死不相往来，就不要彼此浪费时间。

价值的毁灭很容易，练成需要多少工夫！

互联网重要归重要，但这样动辄危言耸听，真不是合适的态度。老干妈，50年以后，线下销售额依然是大头。这种企业难道不研究互联网就要死？传统企业在变革时代的基本思维原则：用户在哪里购买，喜欢在哪里购买，就向哪里架设渠道。以这个思维，该怎么转型，就不用纠结了。

绝大部分人的主动改变，通过思考、学习、反省、勤奋等努力、决心的改变，其实是“量变”，而外部因、事件、他人带来的被动改变，往往蕴含着“质变”的种子。

2014年10月13日

在三个世界背景下，商业的核心元素只有两个：产品与新渠道。这两个元素都需要重新定义，因为已经不再是传统商业话语系统里的内容。这是本人今年要完成的两个任务。知行合一，思想照亮行动。

2014年10月14日

慧可求法敢断臂，五祖传法需三更。法灯相续若悬丝，花开曹溪五叶成。

【远，难，急，皆因不信不持】

夤夜再读这篇文章，我对过去的自己有点崇拜：无耻与悲剧，不能消灭高尚与理想。

战略，对小企业的作用可能不明显，大企业战略错了，后果真的很严重。李宁已经从三年前的超级烦恼进入超级麻烦状态。

2014年10月15日

赤裸裸，没节操。貌似有趣，凑热闹的人又多，还有各类慕名者。脑残粉够多，万事好成功。

批评有两种:一种是事前的分析、提醒与警告，另一种是事件发生后加入声讨。后一种更常见，声讨的人、媒体还大多是以前吹捧的。前一种是真思想者，金老师的批评就是这种。

【夜问:“屌丝”、闺(Gui/龟)蜜、逼格】最色情的三个词，成为中国主流社会嘴边的关键词，说明了什么？谭嗣同《仁学》里提到的生殖器长在头上，交媾如握手的时代到了？小母鸡怎么看？鸭子们怎么看？大鹅怎么看？元芳，你怎么看？

2014年10月16日

人的自觉，才是真进化。

项目价值，资金回报率，这些都不是判断合作的核心。人生最重要的事情只有一个：选择与正确靠谱的人在一起，一起建立信任关系，直到生命终点。这就是价值，其他的都是过眼云烟。有了靠谱的人，项目、资金、成就，都是迟早的事。

不要用力太猛。话说得不容置疑，是否信心不足？入戏太深，容易伤神。Take it easy。

2014年10月17日

其实只需一句话：让我们好好的，一起老去。这就是人生啦。

2005年，我将定位路向总结为三个“一”：first，No.1，only one。2007年以后，到处可见定位教徒们套用这三个“一”的模板给企业做咨询。一句“人在江湖，身不由己”尽人皆知，几个知道出自古龙哪部小说？

2014年10月18日

方向错了，时间窗口不再，翻身无望了。小米的蜜糖，凡客的砒霜。

设计师(专家)品牌将大行其道。工业化社会，规模企业设置的品牌门槛，都在被消解，势不可挡。围绕专家、信任、品质建立的产品圈，就是我说的游牧品牌——有没有店铺、渠道，是否要投放传统媒体，都不重要。抓住供应链品质与货源保障，品牌就可以滚动做大，有盈利地增长。

2014年10月20日

简单结论：可以施恩，但不要索报，否则会很内伤。不要说爱你等于爱自己，那是欲望；要像爱自己一样的爱别人，这是和谐。

有一个比较可惜的事，这些企业家在最重要的关头，貌似都没有得到有效的帮助。不知是这些企业家自己刚愎自用所致，还是他的身边从来不缺的是小人？

今天得到一位老同志的教诲：什么是财富？一切能创造价值的资源是财富。怎样创造财富？优化资源配置。怎样优化资源？物无终弃，人皆有才。

2014年10月21日

何为波若波罗蜜？要改变命运，即变“道”，需要的不是即道谈命，而是改变“因缘”，即改变决定某一现象存在的条件集——关系、结构、时间、顺序各缘和合而成之“体”。

解除焦虑的三个方子：

耐心。

等待。

不怕错过。

2014年10月22日

缓解焦虑的三个方子：

抄书。

喝酒。

ML（做爱）。

略说产品驱动引擎：

（1）营销上的产品更新，包括包装、设计、材质。

（2）规模企业的产品供应链其实是在变化的。大品牌的产品內质，都是在变化的。

（3）从无到有，由小到大，本质是企业资源与能力的积累。

（4）产品需要迭代更新。

（5）以产品建渠道，用渠道来发产品。这是第一阶段，从无到有。没有产品，渠道是建立不起来的。

咨询的境界：

太上，不知有之。

其次，亲而誉之。

其次，畏之。

其次，侮之。

以咨询人看，是段位。

以企业人看，是根器。

甲乙方最理想的结果：

甲方功成事遂，皆曰我自然。

乙方收钱回家，深藏功与名。

高手：

画不出两条一样的线，是生手；

总是能画出一样的线，是熟手；

不再画两条一样的线，是高手。

学手动而无法，

熟手规制熟练，

高手出于本能。

欲望或者说邪恶一旦被释放，或许就有了自我繁殖的专横特权。