每个诊所都会有过期或近效期的产品，有些厂家服务不到位，给下面的基层医生带来麻烦，基层诊所都是小本经营经不起折腾。对于这样的客户，业务员要抓住机会，只要诊所有过期或者近效期药品，业务员可以承诺给客户兑换过期产品，但客户要以正常供货价进购产品，然后给客户做政策回收过期药。只要政策力度稍微比平常大一些，客户基本上都会接受。例如平时给客户的政策是五零扣，这时候就给客户四零扣，或者更大的政策力度，客户就会接受回收过期药品的方案，回收的过期药品可以卖给药品回收点。

例如某产品供货价30元，零售价60元，一件包装是100盒，给客户的政策是进一件产品回收3000元零售价药品。这时客户需拿出3000元进购产品，只需回收客户供货价3000元的过期或者近效期药品。

这个方案对业务员来说相当于以正常供货价给客户供货，达到快速起量的目的，还能赚过期药品回收的钱。对于医生而言能够避免过期或者近效期药品卖不出去的风险，让客户正常赚钱，帮助客户解决难题。

5.建立空中学堂，线上交流学习

利用互联网+技术，企业建立空中学堂，进行线上交流学习，既可以节约时间，也能节约请客吃饭的成本。根据市场调研，很多基层医生很愿意参加线上学习，客户可以在家里实现交流和学习，甚至有的医生会主动要求企业组织线上学习，学习慢性病和常见病的诊疗技术，企业可以邀请有名望的医生或专家在线进行交流学习，提高基层医生的专业素质和诊疗水平。线上授课的老师最好是企业内聘，方便企业安排时间和导入产品。

在线上交流学习时一定要组织好客户参会，最好让客户提前熟悉线上参会的流程，方便及时参会。企业还要提前确定好主题并大力宣传，最好让已经参与的客户邀请或带动其他客户参加，一起交流学习，共同提高诊疗技术水平。通过不断组织医生参加空中学堂学习，医生对产品的熟知度会明显提升，从而达到上量的目的。